第一四四章 议定

摇摇-欲坠 / 著投票加入书签

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    (感谢cgfhfyy,书友221***48,*GGQ*的打赏,谢谢大家的支持,祝大家除夕快乐。)

    天猫的创立依靠的是周游的个人名望,然后组成了一个大型商业圈,这种成功不能复制,要不然,阿里也会迫不及待地来这一手。但是从天猫建立到现在也几个月了,却没有一家公司能跟在后面追风,因为他们都缺少一个重要的信用依据。

    没有这个信用依据,哪家公司愿意把几百万的货,甚至是几千万的货让你白卖了再给钱?谁都怕你卖了不给钱,更怕你公司都开垮了。

    全世界唯一能跟天猫竞争的也就是沃尔玛,家乐福,麦德龙这样的成熟零售商。因为他们有完善的供应商渠道,有完善的物流网络。

    但是即使是沃尔玛,他们也不能在时机没有成熟的时候贸然调整公司发展方向,进入一个陌生的领域竞争,因为他们太庞大了,庞大的稍微动一下方向,就有可能失控翻车。

    周游没有想把天猫发展到全世界,因为这样一家公司与其把业务发展到全世界,最后只会拖垮自己。就连东南亚地区,要不是淡马锡一直积极呼应,周游都不想发展,因为这个里面涉及的地域保护太多了,要不是新加坡在东盟里面还有些地位,周游根本不愿意一个国家一个国家的谈。

    他真正看重的反而是支付宝项目,因为这个项目发展到全世界,是毫无压力的,只要抢占了地盘,以后的支付宝绝对会变成一个庞然大物。

    前世易佰花了十六亿美元收购了贝宝,但是到了周游重生的时候,贝宝已经发展成为了比母公司市值还要高的上市公司,市值超过了四百亿美元。

    而阿里的支付宝更牛,还没有上市,就获得了四十五亿美元的融资,六百亿美元的估值,

    但是,这两家公司实际上都还只能算一家区域性公司,算不上是国际公司。利用天猫的股份引进沃尔玛这样的合作者,然后拉上支付宝的贼船,再跟世界上的主要银行拉上关系,支付宝可以成为一家真正的的国际公司。

    当以后的手机支付发展起来了,支付宝的江湖地位就再也没有人能够触动,这家公司的发展潜力可以说比任何一家公司都要大。因为其他公司发展到一定的阶段都会多多少少有自然限制,但是这家金融服务公司却没有。

    恐怕到时候,唯一需要对付的就是各国政府,因为那个时候的支付宝恐怕会跟微软一样,被反垄断法困扰。

    罗布森虽然还没有意识到这一点,但是从周游的坚决态度也可以知道,周游的确很重视支付宝项目。他犹豫了一下说道:“我原则上同意百分之二十的持股比例,如果以后需要,沃尔玛也愿意配合减持,但是这件事我现在还不能做出回复,需要回去了之后研究之后才能确定下来。”

    周游对此并不在意,因为这个项目上面,沃尔玛没有任何优势,要不是想到他们具有全世界最多的零售客户,周游甚至连百分之二十的股份也不给他们。但是支付宝想要走出国门,沃尔玛这一步非常重要,所以也只能先把他们吸引住。当然,如果他们得陇望蜀贪心不足,周游也不介意不跟他们玩。

    “这一点我可以接受,那么接下来,就是关于天猫和沃尔玛在零售行业的合作,以及在世界各地的分别占领市场的决议,这些都可以在以后的细节谈判里来讨论这些问题,我不愿意为这些事来费心了。”

    罗布森点了点头说道:“原则上这些我们也都能接受,但是我希望沃尔玛能在接下来的日子里能够借此发动一番舆论宣传,希望周先生可以谅解。”

    周游很清楚,沃尔玛最近的股票已经跌落了百分之二十还要多,他们肯定要借此提升股价了。他不介意被利用,但是罗布森事先说出来,他心里当然会更舒服一点。

    但是周游突然想到了一个问题,说道:“我不反对沃尔玛借此来提升股民信心,但是我不认为因此提升的股价要天猫来买单。”

    现在的沃尔玛市值只有一千五百亿了,只要股价回升,又可以达到两千亿美元,但是这五百亿美元,绝对不能成为沃尔玛谈判的基础。

    谁知道,罗布森却笑道:“天猫没有上市,我们又只是换股,股价的高低跟我们换股的决定影响不大。”

    一直到周游跟罗布森分手,他晚上睡到床上的时候,还在想这个问题,这个时候,他才突然发觉,原来自己的心态早就被罗布森把握的一清二楚,今天这场见面,一切都在他的意料之中啊!

    周游这个时候有些懊恼了起来,自己跟他比还是有些太嫩了。不过这样也好,双方的合作意向强烈,谈判的阻力也不会太大。

    他想了想,拨通了在新加坡的老沃兰多的电话,把今天的事情跟他讲了一下,然后让老沃兰多组织一个谈判团队,来跟沃尔玛谈判。

    老沃兰多问道:“你的底线是什么?”

    周游笑道:“我期待的是一股换一股,最多不能超过一点五的比例。也就是说天猫最多只能给沃尔玛百分之七点五的股份,我最多能得到百分之沃尔玛的股份,如果是百分之五换百分之五的股份,我会给你记一个大功劳。”

    老沃兰多笑道:“虽然天猫现在看起来比沃尔玛小了许多,但是我们的销售额比他们没有低太多,更具有发展性,所以这个谈判不是很难。不过,我需要确认一下,是你还是天猫置换沃尔玛的股份?沃尔顿家族优势到底想拉你成为股东,还是拉天猫成为股东?”

    周游哈哈笑道:“当然是我而不是天猫,这一点一定要分清楚。”

    从沃尔玛的角度来看,引进一个周游当股东当然比一家影响力巨大的公司当股东更好,耳聪周游的角度来看,天猫是为了圈钱的,为了打开市场用的,当然是优质资产越少越好。

    第二天一早,洛杉矶时报的财经版页就报道了周游跟罗布森的会面。搞笑的是,因为罗布森深居简出,又非常低调,从不接受采访,当时的那个狗仔队并没有意识到他拍摄的照片的重要性,只是以两百美元就把照片卖给了洛杉矶时报。

    洛杉矶时报是美国的三大报刊之一,影响力巨大,他们很快就查出来了罗布森的身份,然后以此编了整整一个版面的联想话题。满篇的臆想内容就是周游跟沃尔玛可能要联合起来进军美国电商。

    不得不说,他们还真是猜对了

    周游躲在环球影城的摄影棚里,没有人知道他在哪儿,但是刚从洛杉矶回到本顿维尔的罗布森被记者们堵住了。

    当着好几位记者的面,罗布森并没有否认洛杉矶时报的猜测,并且高度赞扬了周游商业眼光,称这次跟周游的见面是历史性的。

    这些记者哪个不是人精,他们很轻易就听出来了罗布森的意思。当时就有记者追问:“这是不是代表沃尔玛要正式进入电商领域?”

    罗布森却没有直接回答,只是让记者关注沃尔玛的网站。

    当天下午,沃尔玛的网站首页就刊登了一条重磅新闻,沃尔玛公司将会跟周游,腾迅,天猫合作,共同打造沃尔玛的电商平台。

    本来沃尔玛的股票在洛杉矶时报的新闻刊登出来,就有了小幅提升,这一下更是直接在下午的两个小时内上涨了百分之十,这两个小时,沃尔玛的市值上涨了一百五十多亿美元。

    而接下来的几天,这股涨势并没有降温,不到一个星期的时间,沃尔玛的股价重新攀上了两千亿的高峰。

    但是,这股上涨还没有结束,因为从内地来的谈判团队已经抵达了本顿维尔,这个谈判团队受到美国财经记者的热捧,所有人都对沃尔玛的未来充满了期待。

    因为在美国,微软代替不了美国公司,苹果也代替不了美国公司,埃克森美孚也代替不了美国公司,真正代表了美国公司的是沃尔玛,是麦当劳这些企业。

    沃尔玛在美国本土就有超过百万员工,沃尔玛感冒,美国政府就会被感染,这样一家民族企业,这样一家美国公司,如果真的一蹶不振,绝对比美国换个总统的问题要严重的多。

    所以,最近一段时间,整个美国的媒体一直在宣传这件事。

    可惜的是,谈判团队来到本顿维尔,就被沃尔玛方面安排进了他们总部附近的一个别墅区,所有的参与谈判的人员都被荷枪实弹的警卫保护了起来,任谁也拿不到一点最新消息。

    因为这个原因,周游在美国的行踪也被数以百计的记者给密切关注了起来,周游在美国已经待不下去了。谈判现在还没有任何结果,周游也不可能先于沃尔玛暴露一些内幕消息,所以也只能暂时躲起来。

    格拉西亚在哥伦比亚软语相求了一番,周游就按捺不住了,直接订了前往波哥大的机票。而在新加坡,颜芳青也带着四个孩子,还有几位保姆,坐上了前往波哥大的专机。

    这一晃将近一年过去了,周游都很少关注哥伦比亚这边的发展,其实是他在这里面能够发挥的作用也不大。

    企业管理,企业运营他都不行,格拉西亚在这里坐镇,干的比他亲自来还要好。安保公司这里,蔡阿九跟贝尔纳干的都很不错,根本不需要他插手。

    目前公司的保安已经超过了三千人,女保镖也超过了五百人。男保镖主要负责国内企业的安全保护和物流运输工作,内地这些跨国企业在非洲,在南美其他国家的安保工作,也飞出来了一部分,现在有超过五百人的男保镖已经被派了出去。

    而女保镖这边更是成为了安保公司一颗摇钱树,世界各地的女保镖需求都比较大,活轻松,收入也不低,收入只有五百个女保镖,公司每个月的纯利都不低于一百万美元。

    游击队那边也相当满意,他们每个月都有差不多两百万的的纯收入,而这些女保镖自己,每个月能够有三千美元的收入,已经心满意足了,在国内,她们连五百美元都挣不到,还有成为***的危机。

    周游来到了哥伦比亚,也到各家企业的现场去转了一圈,好歹他也是占了百分之二十股份的大股东嘛。

    这一段时间,最开心就要数巴蒂斯图塔和周明洪了,他们虽然学会了开飞机,却一直没有练习的机会,现在机会来了。

    帕丽斯送给周游的贝尔230飞机被运到了哥伦比亚来,他们两个每天擦拭的干干净净,比周游还在乎。

    还有龙龙也很开心,只要不是长途飞行,他都会缠着跟周游一起,享受一下坐直升飞机的乐趣。这种贝尔230是双发动机,安全系数还是比较高的,只要小心注意气流,不会出什么事。

    不过,这几天格拉西亚跟周游闹别扭了,这主要还是周游自己犯了错误,他仪式大意,把自己在加勒比海盗里面的电影角色改动说了出来,还说自己有意再演下去。

    结果,这个小妞吃醋了。

    她可不像颜芳青,生气也只会生闷气,也不像帕丽斯,三句话一说就哄好了。这个恶婆娘生气了故意拿两个孩子撒气,只要周游在家,就会欺负两个孩子,害的两个孩子见她就怕,搂着颜芳青喊妈妈。当妈当到这个份上,也真是够了。

    “好了,好了,说出你的目的吧,你要再这样,别怪我对你执行家法了啊!”

    这女人是聪明绝顶的,见到周游的忍耐已经到了限度,立刻画风一改,坐在他的怀里,搂住他的脖子柔声说道:“很简单,在前传里,我要当女主角。”

    “你会演电影吗?”

    “难道你会?我还当过模特,接受过镜头训练。再说了,我的演技再不好,也比帕丽斯那个笨蛋要好吧,她都是女主角了,我为什么不行?”

    要说起来,格拉西亚比帕丽斯漂亮,平时的演技也更好,说不定还真的比帕丽斯强。但是周游可不想找这个麻烦,推脱说道:“你真把迪士尼当成是我的了啊,这件事我回头跟布鲁克海默说一声,但是行不行我不保证。”

    她嘻嘻笑道:“只要你不反对,剩下的问题交给我了。”

    这一下,周游觉得自己似乎又上当了。