第三百八十章 踏破门

抱李探花 / 著投票加入书签

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    年会结束后的第二天,“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了,许思与肖艳艳因为是女性,男性经销商们不便打扰,林凡与韩磊可就苦了,特别是林凡,昨天晚宴,本来就有些醉意,早上起来头还疼着呢,就被敲门声给惊醒了。

    第一个过来的正是金钱贵,也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来,美其名曰喊林凡一起吃早点,实际上就是借着脸熟,插队!

    林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感,陪他聊了一个多小时,在了解了豫省目前的发展状况后,也给了他几点意见。

    通路方面,豫省在百货渠道四处碰壁,但为了追求高大上,这些年还是拼了命的往里进,结果可想而知,投入精力很大收入很小。

    或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应,还考虑投资成本的问题,毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式,没有租金风险,投入较小,而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的,也是因为财力有限,面对高昂的租金以及天价的转让费,迟迟不敢进入,值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样,庆省的街铺租金目前整体水平并不高,也就在年中刚才出现抢铺,撬铺的苗头,抬高了整体的租金水准,而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作,好笑的是豫省的租金并没有怎么长,倒是转让费高的吓死人,以庆省最好的商圈景东大街为列,按照庆省的行情,这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方,可是在豫省,租金依旧是60万/年不到,只不过转让费要100多万。

    可能有人会算一笔账,觉得120万/年,3年总价是360万。而给转让费的话,3年总共要付出的租金成本也才280万,还是付转让费划算,这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入,另外一个这个钱付出去了没有任何保障,因为这100万不是付给一房东的,而是付给原租户的,如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多,如何肯甘心?同时既然你都愿意付100万转让费了,说明一房东直接与你签约,问你要100万你也会给不是吗?这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。

    那好,房东明白了以后,他就会跟你谈租金,现在是60万租金对吧?那么我们涨到100万/年,你同意还是不同意?拿合同出来?没用,合同规定的违约金才有多少?半年租金不得了了,房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来,还有的赚,可是你就惨了,你愿意拿了这几十万违约金走人吗?那你付的100万转让费,你的装修费用,你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况,没办法只能选择被强女干,让原租户刮一刀后,被一房东再宰一刀。

    正因为如此,林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的,除非房子特别好,而且经过风险评估不存在上述情况,否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的,不是一房东不合作,就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。

    林凡给金钱贵的建议,开街铺店,“雅熙”是大众通路品牌,是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群,因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优,不要担心租金高,虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十,但是销售额至少是其1.5倍以上,甚至更高,而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的,给人一种这就是大品牌的感觉,有利于店铺顾客忠实度的培养。

    另外一点是金钱贵之前忽视的,那就是超市渠道,随着国外的一些大型超市的入驻,这两年国内的大型商超呈现爆发式增长,而这样一种综合市场的吸客能力是很强的,同时因为超市的商店街目前租金水准较低,而且付款方式多采取月付或者季付,投入小,产出高,有着非常不错的投资回报率,这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。

    加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策,可以适当的灵活一点,没有建议他按照庆省的加盟政策来,如果正这样做了,那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址,许思对经营管理这一块的能力又非常强,这是建立在强大的经营水平这个基础之上的,否则什么“大明商贸”也好,“联众商贸”也好,都知道这个政策对于发展加盟市场有非常大的刺激作用,为什么不学?没办法啊,不学还有条活路,学的话直接就是剖腹自杀!

    时间有限,林凡将自己的一些建议,尽可能直白的讲述给金钱贵听,顺便也了解了一下豫省的零售业情况,着重了解一下百货通路以及购物中心通路的发展情况,金钱贵聊的不想走,实在是外面这一会来拜访的人太多,只好与林凡约改天抽时间再到庆省来请教。

    林凡教给他的这些东西,都是经验之谈,有许多金钱贵之前是压根没去想,经林凡这么一提点,加上庆省的目前的状况做论据,金钱贵马上明白了,同时也很感谢林凡的知无不言,要知道他们之前那帮人在一起说是交流,实际上都是只谈风月,不谈正事的,所谓经营之道,大多数人都是敝帚自珍的,能像林凡这样坦诚的真的很少,他却是不知道林凡压根就没觉得这些有什么好神秘的,道理人人都懂,不见得人人都能做的好,知易行难,大抵如此!

    与这些人交流了大半天,林凡累的口干舌燥,嗓子眼里磨出几个泡来,好在此时李进一个电话打过来,解救了他,下午三店,john总裁请他与许思去“雅熙”总裁办公室坐一坐。(未完待续。)