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第21章 不求说服背后骂我的人但要说服眼前质疑的人3（第1页）

不要在自己的内心给自己设定太多的限制，而是要勇敢地说出自己心中的想法。

一个连自己心中想法都不敢说的人，必定是一个一事无成的人。

关于马云的成功，很多人都给出过自己的分析，有的说他碰到了最好的机遇，有的说是靠他强大的管理能力，也有人说马云能够成功就在于他的坚持。

其实，这些都对，但还不足以概括所有。

马云之所以能成功，还在于他的大胆，他善于表达，更敢于表达。

只有敢于说出自己所想所要的人，才能够引起更多人的注意；有人关注了，自然就拓展了自己的资源；资源广了，成功也就指日可待了。

凡事都是做出来的，不是等出来的。

等到的只能是遗憾，不可能是成功。

所以，如果有想要去做的事情，就马上去做，不要害怕失败。

讲话也一样，有想要说的话，就大声说出来，不要怕说错。

如果总是害怕说错，你也就永远失去了说话的机会。

告诉别人“我说的，就是对的”

很多人都容易受别人影响，用一句俗话说就是耳根子软。

一件事情，本来他已经下了决定了，但是别人提出一点不同的意见，有的甚至只是有人从不同视角阐释了一下，他们就开始怀疑自己曾经的决定了，从而开始动摇、犹豫，最后白白浪费了时间。

这样是极不好的，不管做什么事情，都要相信自己，要坚持自己的看法，不要总是轻易动摇。

要明白，我们并不比别人差，别人也不一定就比我们强。

更重要的是，我们做决定的时候往往是经过深思熟虑的，是了解我们要做的事情是什么样子的，而给我们提意见的人，未必就会了解。

这时候盲目改变自己的做法，是弊大于利的。

不仅做事如此，讲话的时候也是一样的。

很多人在一些事情上都有属于自己的独特的观点，也常常会表达这种观点。

可是当有人提出一点怀疑之后，便开始犹豫了，想自己是否错了，于是开始改变自己的观点，不再说以前常说的话了，这也是不好的。

在一次面对内部员工的讲话中，马云告诉大家：

三四年前，公司内部有一个重大的问题，有一个人带进一个想法，直销下去会不会成为公司的负担？当年TCL靠直销，爱多DVD靠直销，全是靠直销打天下，结果这些公司全被直销搞瘫了，我们阿里巴巴是不是要搞直销，要发展多大？我们变成维持直销，不多做直销，迅速向新的模式转型。

我们今天发现当时的讨论是一个错误，我们的直销跟TCL的直销是完全不一样的。

你们更像是电子商务咨询师，中国需要10万这样的人。

中国有多少企业？4000多万家企业。

将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖2800元。

他们一定需要大量的直销培训。

我们前几年投入不够，当时讨论的也不够。

我们今天告诉大家，我们已经调整过来，继续大力建设我们的铁军直销团队，培养优秀人才，但是不要变成直销人员，而是变成电子商务的咨询师，让他们学会怎么在网上促销，怎么在网上卖关键字，怎么在网站上做网页等，从而使自己由纯销售变成电子商务咨询师。