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第23章 永远用别人想不到的方式说话2（第3页）

这样，我们的话就更有力量了。

马云非常明白这点，所以在他最初创业的时候，才会故意将一些自己的话说成是比尔·盖茨说的。

因为，他这样做能够引起更多人的注意，也能让更多人相信。

马云也曾表示过类似的观点：“人们觉得你说得好，更多的时候是他们认为你做得好。”

所以，想要获得更多人的信任，想要别人都喜欢听我们讲话，不仅要训练自己的口才，也要通过努力让自己有所成就。

在宁波会员见面大会上，马云跟台下的阿里巴巴客户说：

我训练干部管理团队，在问题发生之前就要处理掉。

我今天做的工作，为今天而做。

你做的任何决定是公司3~6个月之后发生的事情，如果没有人能取代你，你永远不会升职。

只有下面的人超过你，你才是一个领导。

你六个月找不到替代的人，说明你招人有问题。

六个月你找不到人说明你不会用人。

领导是把人身上最好的东西发现出来。

你要找这个人的优点，找到的优点如果连这个人自己都不知道，这就是你厉害之处。

如果有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，为什么跑这么快？因为有老虎追你。

每个人都有潜力，关键是领导要找出这个潜力。

我们是怎么想到这一招的？我看美国NBA打篮球，为什么越打越好？是因为板凳上坐了12个人，下面的人很想上去，都认为自己打得不差。

场上面的人压力很大。

这样你就需要有一套制度，要用制度保证你的公司。

所以我们在培养干部队伍方面，成立了学习制度。

1999年阿里巴巴希望有8万会员，当时我们提出这个口号的时候，还只有3000会员，但是那一年我们做到8.9万会员。

2000年阿里巴巴提出要做25万会员，我们做到了50万会员。

2001年我们希望100万会员，但2001年互联网不景气，好像是不可能实现的。

但在2001年12月27日，我们的愿望真的实现了。

我们当月实现了收支平衡，现在阿里巴巴的营业额都在增长，越做越好。

很多人认为，现在互联网讨论最多的是投资者和管理者之间有矛盾，我们不这么认为。

只有管理者去欺骗投资者的可能，投资者不太可能欺骗管理者。

投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他，这是做人的品质。

我们有一点感到骄傲，那是在刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。

有一次我们必须打车，一辆桑塔纳驶了过来，所有人头都转过去了，一看夏利过来，又都马上把手招过去。

因为桑塔纳比夏利贵一块多钱。

我们今天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花自己钱的时候，可以大胆地花。

所以这两年，我们以小气感到骄傲。

这几段话中，马云一直在强调，如何才能够做得更好。

目的不仅是为了给别人输送能量，更是告诉别人自己曾做过很多事，有很多经验，是可信的。

再加上他本身的事业支撑，自然就能够让更多人相信了。

我们应该注重表达，但我们也要清楚，表达更多的时候不过是一种形式，是通过语言将自己介绍给别人，从而希望获得别人的认同。