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第六十六章 投资（第1页）

“我现在的经营状况确实如你所说，和我最初代理品牌的时候有一段的差距，我这里的消费群体整体层次并不是很高，这样就限制了我的发展。

所以我最近加速了扩张的速度，加大投入增加了五家连锁，我想通过门店的增加来扩大品牌的知名度。

这次我选择的档口都是一类档口，其中一家是在国贸旁边。

。

。

。”

公孙梅对林洛道。

“你的代理是几年制的？”

林洛突然问道。

“三年！”

公孙梅如实的回答。

“扩张已经开始了？”

林洛继续问道。

“是的。”

“进展到什么程度？”

“五家店面，其中两家本月开业，国贸和白石桥两家在装修当中，地安门那家刚刚租赁下来店面。”

公孙梅恭谨的态度犹如一名小学生，对林洛是有问必答。

公孙梅知道林洛的真实身份，她知道林洛这样问一定有林洛的道理。

“哦！”

林洛轻轻的哦了一声，没有言语。

公孙梅则以一副期待的目光盯着林洛，连欧阳婷都着急了：“林洛，你倒是说话呀！”

“是呀，林洛，有什么你就直说。”

公孙梅附和道。

林洛看了一眼欧阳婷，转头对公孙梅道：“如果是我，当然这只代表我个人意见。

如果是我，这样的代理机制，我不会这样快速的发展和大规模的投资。

按照国际的代理惯例，你最大的费用应该是在品牌使用费上，这是一笔不小的费用，当然对方给你提供了成熟的品牌和市场运作经验。

但是，最为重要的一点是三年的代理期限，不足以保证你的投资，因为这样的投资，每家单店的经营至少需要三年才能扭亏为盈。

我不知道你国贸和白石桥的店面装修到什么程度，如果刚刚开始，那就暂停，而地安门的我建议你暂时不要考虑了，最好的选择是把档口转租出去。”

林洛说的都是肺腑之言，公孙梅这样的经营存在着极大的隐患，且不说自身的盈利问题，更大的问题是在存在品牌的代理上，请注意，公孙梅说的是品牌代理，不是品牌买断，而且年限只有三年。

也就是说三年后，如果对方认定公孙梅没有完成，或者不能完成公司在北京的经营目标，那么他们是有权利不和公孙梅续签代理合同。

而我们都知道，连锁咖啡店的投资回收期是很长的，一年预亏，两年持平，第三年才能稍稍盈利。

即使对方和公孙梅续签，这样大规模的扩张本身又存在着风险，因为这样的场所第四年又是一个翻新期，也就是说在不改变整体装修风格的情况的要对店面进行翻新，这又是一大笔的投入。

那么也就是说，一个咖啡连锁店至少要经营五年以上，才能给经营者带来实际的收益。

“林洛，你懂不懂呀，说的煞有介事的，不懂不要胡说呦。

公孙都已经投资，肯定是事前都做详细的调查，你怎么说让人家放弃就放弃，没事你可别人公孙添赌添乱。”

欧阳婷埋怨道。

林洛只好笑道：“我说了，我这是个人意见，公孙只是作为参考，完全没有必要在意我的意见。”