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第33章 看穿商家鬼把戏捂紧你的钱袋子3（第3页）

不过，面对这么疯狂的打折潮流，我们都该清醒冷静地对待，别因贪小便宜而吃了大亏。

商家做生意就是为了赚钱，倘若他们真的这样“大放血”

，并且整天整月地“放血”

，那么，有哪个商家的体魄会这么“健壮”

？

那么，就让我们来看一下商家打折的秘密吧。

例如，一管洗面奶本来应该20元，现在买一管洗面奶赠送一小瓶价值5元的10毫升的爽肤水，但超市实际已悄悄地将洗面奶的价格调到25元。

买洗面奶的顾客白得一小瓶爽肤水，肯定就会觉得很划算，其实这是商家耍的小把戏。

世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23％。

超市一般会对一些容易过期的商品进行打折促销活动，而其中的秘密就是一个新鲜的商品搭配一个快要过期的商品卖。

又如，一个厂家同时生产两种包装的同类型的商品，卖其中一个产品的时候就把另一个包装的同类产品价格拉得很高，从而刺激消费者选择那个商家想卖的那种商品。

再如，一袋零售价3.35元的薯片，三连包销售时标明特价10元，不经常购物，不熟悉商品价格的顾客往往一见特价就购买，难免上当。

超市在促销的时候，都会推出一些特价商品，很多人认为特价商品就是价格便宜的商品。

商家正是利用人们这种认识上的误区，将一些正常价格的东西甚至是高价的东西，标成特价出售。

自古以来都是“买的没有卖的精”

，所谓的“打折”

、“促销”

和“赠品”

都只是一个华丽而好看的诱饵，吸引我们大家去填满商家的口袋。

因为某种特殊原因，商场被迫降价销售商品，价格常常比实际造价还要低，那么，消费者就会得到较实在的优惠。

不过，就算在一般紧急的情况下，这样的情况也不多见。

因为，平时商品销售的价格都要比实际成本高很多，而在比较紧急时只要将价格下调，调到高于可变成本一点点，消费者就已很满足了，商品就容易卖出去，而且会比原来的销量更大，这才是最常见的打折现象的真相。

很多商场就是利用这种手段来吸引消费者，从而达到“薄利多销”

的效果，尽管在单件商品上的利润减少了，可是销量增多了，因此只要商品打折的程度合理，就完全可以在打折的情况下，得到比原来还要多的销售收益。

经济学家提醒你

尽管我们必须承认，的确有一些商店，因为商品换季、生意转行、清理库存、建筑拆迁和急需资金等很多原因而被迫降价甩卖商品，并且很多商品在打折之后，价格的确比原来要低了。

可是，利用“薄利多销”

的手段来促销的商家，依然占绝大多数。

特别是那些“回报新老顾客”

之类的“店庆”

，这样的目的就更明显。

它们就是借打折的名义招揽顾客，从而赚取利益的。

昂贵的维修费

张教授家的门铃响了起来，原来是工人周末到家来清洗抽油烟机。