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第17章 你的人脉价值百万1(第4页)

当然,我们并不是要以恶毒的心思去揣测别人,只是如果能少让人掌握自己的弱点也是明智之举。

聪明的人在交谈时,会掌握好透露秘密的分寸,也会知道哪些话该说,哪些话不该说。

说无关紧要的心事给周围的人听,可以让你变得有亲和力;知道把握分寸,守住自己和别人的秘密则会让你更加受到人们的欢迎。

话只说到三分,就给自己留下了余地。

说话至少是两个人的事,因此你不可以只顾自己瞎吹,把对方晾在一边;也不能不考虑对方的感受,连触了对方的霉头还不自觉。

说话就要小心谨慎,试探性地一步一步前进,这样才能确保万无一失。

通过试探得到真情,就能够避免自己掉进别人的局里。

试探性地说话,说话只说三分,无疑是一种保护自己的方式,即便结果并不成功,至少可以让自己不至于完全暴露。

有时候,有的人即便你说上一大篇利害关系他都不买账,不会同意你的意见,那么就要摸准对方的性子,适当激他一将,只要一句话,就能顺利达到目的。

有一位富豪决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼,为此他出入无数家银行,但始终没贷到一笔款。

于是,他决定先上马后加鞭,设法将自己的200万美元凑集起来,聘请一位承包商,要他放手进行建造,好让他去想方设法筹集所需要的其余500万美元。

假如钱用完了而他仍然拿不到抵押贷款,他就得停工待料。

建设开始并持续施工,到所剩的钱仅够再花一个星期的时候,他恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。

他拿出经常带在身边的一张蓝图,正准备将蓝图摊在餐桌上时,那位主管就对他说:“在这儿我们不便于谈工作,明天到我的办公室来。”

第二天,当他断定大都会公司很有希望给自己抵押贷款时,便说:“好极了,唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定是开玩笑,我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”

那位保险公司的人回答。

他把椅子拉近,说:“你是这个部门的主管。

也许你应该试试看你有无足够的权力,能把这件事在一天之内办妥。”

保险公司的人微笑说:“你这是逼我上梁山,不过,还是让我试一试看。”

试过后,本来说办不到的事终于办到了,而这个富豪也在自己的钱花光之前的几个小时回到芝加哥。

他利用激将法,逼迫主管尝试自己的能力,终于在紧要关头获得了贷款。

激将法是从古至今屡试不爽的方法。

性格倔强的人,十分坚持自己的想法,这其实就是一种逆反心理,对所有不符合自己想法的观念都听不进去。

对于这种人来说,“请将不如激将”

,如果正面劝说没有效果,就反其道而行之,就能顺利地达到自己的目的啦。

只要几句话,就可以达到目的,这种省力的方法为什么不好好学一学呢?

经济学家提醒你

就像开水太烫一样,话说得太满总有种种弊端。

话说三分,点到为止,既给自己留了余地,也很好地保护了自己,还能让对方明白你的心意,剩下的事情大家就都心照不宣了。

这样的好事谁不想学呢?从经济学的角度来看,这真是无本万利的好事啊!

首因效应好,省时又省力

在经济上大家都追求一本万利,在工作中都追求事半功倍,其实这并不是什么独门绝技,而是很好掌握的小窍门,只要你留心就一定能学会。

我们都知道第一印象很重要,其实这就是一个不费力又高收益的社交好方法。

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