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第六十五章 垄断到竞争（第1页）

：首先，湖州的生丝运到苏州来，涉及到运输和交税等问题，又多了一个环节，本来就要比在湖州本地上浮两成左右；

其二，苏州是丝绸织造厂云集的地方，商人得到生丝后直接生产丝绸卖，就能获得高得多的利润，因此更愿意自己留着制作丝绸，而不是倒卖出去；

其三，按照季节性因素，上一年的生丝用得差不多了，这一年的生丝还没到时候，正是青黄不接的时候，这也都无意中推高了生丝的售价。

湖州丝售价也就一斤生丝一元六角左右，而制成丝绸，一两丝绸就达到四角五分，一斤丝绸价格七元二角，按照一个织工一天生产五两丝绸计算，丝绸织造成本不会高到哪儿去，可以估算这中间的利润多大，也能明白苏州的商人为什么不怎么愿意出售生丝了。

（知了注：一两丝绸银元四角五分，其实是英国人在宁波调查的丝绸价格，因为找不到苏州丝绸四十年代的价格，直接借用宁波的价格）

赵大贵再跟这里的商人们谈洋布和洋货的生意，倒有很多人感兴趣，既有愿意直接买的，也有货栈愿意代理，不过要让货栈代理，就要讲好价钱，然后按照拿钱的急切程度，给予百分之五、十到十五的代理费。

另外，赵大贵觉得苏州商人的结算方式很有意思，可供利用，那就是这里的商人交割货物费用的时候，如果双方比较熟悉，就不是现金交割，而是每三四个月结算一次，当然按照中国商人的习惯，年关的时候最好还是结算清楚的。

赵大贵招募的掌柜中，有几位对苏州特别熟悉，这自然是赵大贵当初招募的时候就考虑到这个情况了，赵大贵借助他们的人脉卖出一批洋布，又在苏州租了个大院，又雇佣一批本地伙计和掌柜，算是将苏州分部正式建立起来了。

苏州的货物种类非常丰富，茶叶种类甚至比魔都还要多，就是生丝也有辑里丝、大蚕丝、圆花丝以及山东的柞蚕丝等，使得赵大贵能经营的商品种类多了不少。

赵大贵便拿着一批茶叶和生丝样品，回到魔都来，给一些商船船长和有实力的外国商人看。

魔都也才开埠三四个月而已，这些西方商人之前接触的商品主要局限在魔都周围，看到赵大贵带来一批苏州的商品，都好奇地围过来。

“贵商行果然有实力，商品种类非常齐全。

只是，这茶叶的价格跟以前差不多，这也罢了，但生丝的价格是不是比以前高了许多？

辑里丝的价格达到每包四百八十元的程度，记得您以前也就卖四百二十元到四百五十元之间。”

很快，就有商人指出不寻常的地方来。

“前段时间卖生丝便宜，是因为刚好是收获生丝的季节，价格相对便宜。

只是，我到湖州前后去了两次，卖了数千包辑里丝，使得整个湖州的丝商手里都没有多少库存，这价格自然要涨起来了。

再说了，现在是冬春交替之际，桑树还没抽叶，蚕也没有长大，刚好是没货的时候。

如果到了秋天，生丝收购以后，我保证这价格能降下来。”

赵大贵便半真半假地解释。

这一次赵大贵到苏州拿生丝，成本比到湖州高多了，便发了狠，将生丝售价定得高高的，辑里丝每包卖480元，大蚕丝每包卖365元，圆花丝每包卖470元。

按正常来讲，辑里丝的价格应该是每包390元到480元之间，大蚕丝的价格是每包300元到365元之间，圆花丝的价格是每包280元到470元之间，可以看出来赵大贵的报价都是顶着最高价报的，就是要将多支付的成本转嫁到外国商人身上。

西方商人们对此自然并不满意，但是知道现在的确不是生丝收获的季节，而且魔都市面上又几乎见不到生丝，就有些无可奈何了。

不过，考虑到洋商们的情绪，赵大贵体贴地推出一些灵活的销售政策，也就是商人们可以用洋布和洋货，跟大贵商行的货物以物易物。

在数月前，一船洋布到魔都，数天就能卖完，赵大贵本人就是打造这种神话的人，但如今洋货进入得多了，卖得就没那么快，买办和洋行都是将洋货委托给本地有实力的货栈，请他们代为销售，货物卖完后给予一定的代理费。

赵大贵愿意用生丝和茶叶直接换洋货，能大幅缩短商人们的交易周期，而且还少了一个交易环节，商人们能减少很多成本，如此一来赵大贵喊出的高价，也不是那么难以接受了。

赵大贵鼓动三寸不烂之舌，好一番撺掇，才吸引一位急于买货回国的商船船长，愿意用洋货换生丝和茶叶。

赵大贵跟船长确定他要购买的丝茶种类和数量后，便派人到苏州，寻找愿意用丝茶获取洋布的商人，然后让苏州商人自己运输货物到魔都，存放到苏州商人信得过的货栈里。

接着，赵大贵就安排英国商人和苏州商人交割货物，总算完成这笔生意，美中不足的是，交割后赵大贵获得的不是现金，而是一批价格不菲的洋布，还要自己找货栈代为出售。

魔都的丝茶资源也算丰富，只是因为过来买货的西方商人过多，才显得货物不足，如今有了苏州作为货源基地，这生意自然能做得更大了。

不过，赵大贵本以为靠这种做法，至少能独占苏州贸易数个月，没想到这世上就没有傻子，别的买办和洋行都很快看出这么做的好处来，纷纷效仿，派人到苏州建立关系，赵大贵所谓的垄断甚至一个月都没能维持住。

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