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第十八章 到茶栈买茶（第1页）

：这样，茶农-茶贩-小茶商-产茶区大茶商-集散地茶栈-目标区批发商-目标区零售商，形成完整的生意链条。

这里注明一下，魔都正好是南北和东西的货物汇聚在一起的大港口（贸易规模可能比苏州还大很多），因此到这里卖茶的茶商很多，使得茶栈和货栈也很多，导致这里的茶叶资源非常丰富，价格也相当低廉，传统上就是茶叶的集散地之一，英国人到这里买茶叶，那是来对了地方。

从这个生意链上讲，过来买茶的英国船长就是批发商人，要把茶叶运回国内批发给本国的零售商人的。

如此一来，赵大贵下一步要做的事情就是找一家可靠的茶栈，获得茶叶，然后再以合适的价格卖给船长，获取应得的利润。

这里，还要再着重介绍一下茶栈这种现代人不清楚的生意模式。

按照赵大贵的理解，茶栈的起源应该是产茶区的大茶商用船运来大量茶叶，然后在本地找大的客栈住宿，茶叶也顺便存入客栈的仓库里；

接着，这大茶商发现自己在这里人生地不熟，便委托客栈老板代为销售茶叶，从中给其支付代理费，然后这样的事情多了，就形成完整的生意模式，每次过来都在固定的客栈投宿和销售茶叶。

事实上，赵大贵到这个世界，第一步做的也是找旅店老板打听情况，甚至买其衣服，请旅店伙计帮忙联系到姚家那里去的，看来这旅店老板也是强大的隐藏职业，出门在外的人必须要结交好的存在。

本地的茶栈又叫九八行，正常来讲只是在帮茶商出售茶叶后获得茶叶总价百分之二的代理费，但实际上中间赚钱的门道很多，收取的费用远在这之上：

茶商在本地人生地不熟，茶栈就要帮茶商报税、衙门陋规和破箱费等，约为茶价的百分十以上，茶栈在中间就可以多报少交；

茶栈设有仓库、旅舍等，如果茶商需要资金周转，就可以用存货抵押借款等，通常情况下这都方便茶商的经营，但有时也会形成勒索和欺压等；

茶商在本地遇到什么事情，如得罪官府和帮会人物，都可以请茶栈周旋，但也要支付一定的费用等。

事实上，茶栈这种模式在魔都乃至清朝的各个口岸，都非常普遍，而且并不仅限于茶叶这种商品。

就是魔都本地也有很多货栈，经营模式也都是茶栈的模式，只是经营茶叶的叫茶栈，经营生丝的叫丝栈，经营粮食的叫粮栈等，有的货栈只经营一两样商品，有的货栈就可能经营很多种类，不一而足。

其实，赵大贵对这世界的认知更深了以后，就觉得自己当初笑话姚书平姚老爷不知量力，想一口气吞下英国人的所有货物，垄断所有中英贸易，那种批评可能不太准确。

更明白一点讲，那位姚老爷可能就是开这种货栈的老板之一，遇到英国人到魔都来，便基于生意人的敏锐请英国人将货物存在自己的货栈里，然后由自己帮英国人代理销售商品，其实是本地很常见的经营手法。

英国人拒绝代理请求后，姚老爷便立刻转为提供住宿的地方，从这一点就可以看出姚老爷想做的其实只是正常的货栈九八行的生意。

只是，可能因为是翻译上的问题，也可能是文化差异，英国人却以为对方要垄断自己的所有贸易，才会急于拒绝，接着又因为经常有中国人进院子里观看他们，感觉受到冒犯，才使得姚老爷的发财大计成为泡影。

想到这些，赵大贵便感到非常庆幸，要不是姚老爷早早就出局了，那就没有自己什么事情了。

按照赵大贵的理解，自己下一步就要访问本地的声誉比较好的茶栈，为船长购买优质的茶叶。

这一步按理说不难，赵大贵这几天也不是白混的，早就跟旅馆掌柜和一些生意人打听清楚，本地茶栈极多，其中规模大声誉好的主要有六家，都能提供数千担以上的茶叶，做生意也很守规矩，不会欺骗客人。