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第三十一章 广告与赞助（第1页）

“妙哉，当浮一大白！”

秦芳孔拊掌大笑，道：“秦某也想做一只会下金蛋的鸡，奈何没有陆公子这样的人品球技”

陆应青满饮杯中酒，道：“只是这个金蛋还太小，太单一。”

秦芳孔以为陆应青是嫌场地太小，卖不出多少票，于是说道：“这个得一步一步来，陆兄先在四号场站住了脚，以后可慢慢在换到大场上去，等到了一号场时，千把人也是进的来的，那便十分可观了。”

王朝绪、癞头、二狗、张有弟他们知道陆应青和秦芳孔有要事商谈，自顾的在一旁吃酒划拳玩乐，不来打扰。

陆应青欣赏着清倌悦耳的昆曲，慢条斯理道：“一场球赚钱的可不止是卖票，秦主事不妨思路再开阔些。”

球赛不靠卖票赚钱，还能靠什么？秦芳孔皱着眉头想了半天，还是没想出个所以然来，只得问道：“秦某愚钝的很，还望陆公子明言？”

“靠广告，靠赞助！”

“靠广告，靠赞助？那是什么？”

陆应青道：“不错，就是靠广告和赞助。

这两者实际是一个意思，都是替人广而告之。

秦主事，平素到球场上看球的，平日都哪里去消费呢？”

秦芳孔斟酌道：“无外乎酒肆、茶舍、青楼、赌坊、戏园子之类的，可这又与咱们有何干系？”

“表面上看是没有干系，但酒肆青楼这些地方的主要客源是什么？基本上涵盖了十五岁到六十岁，有钱有闲有精力的男人，而这个人群里，恰恰是和到球场看球的人群是高度吻合的。”

秦芳孔还是不大明白，道：“陆公子说的确实有道理，不过这又如何赚钱呢？”

陆应青道：“正因为目标人群高度重合，咱们才有赚钱的可能。

这些人既是球迷，呃就是爱球之人，又是酒肆茶舍的主要客源，是他们争先拉拢的对象。”

“每逢比赛之日，醴泉鞠室之内少则几百人，多则数千人，这些人聚齐在一起，倘若我们在球场之内打上这些酒肆茶馆的招牌，岂不是大大增加他们的知名度。”

“即便球迷暂时没有去吃酒喝茶的念头，但在这些广告日积月累，潜移默化的影响下，下次去吃酒时，恐怕脑海里第一个跳出来的就是这个做广告的酒楼的名字。”

“若是在广告上加上‘凡是观看比赛之球迷，凭球票至本酒楼，可享八折优惠’，试想若是秦主事是球迷，去吃酒时，会选择一家经常看到，经常听到，又和自己喜爱的蹴鞠紧紧联系在一起，去了以后还有折扣的酒楼；还会选择一家看不见摸不着，和蹴鞠没半毛钱关系，去了以后还没优惠的酒楼？我想结果不言而喻吧？”

“我们只要能将十成人中，有三成导向到广告的酒楼中，对商家的生意便是极大的提升。

到时候有一家从中尝到了甜头，其他家又岂甘落后？到时候这广告位便是他们竞逐的焦点，赞助费自然水涨船高。”

“所以我才说，一场球赚钱可远远不止球票。”

秦芳孔看着陆应青久久说不出话来，他一向自诩为长袖善舞，经营有道，醴泉鞠室的票务这些年在他主管下也搞得红红火火，可眼光也一直局限在如何多卖票上。