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第161章危机成也公关败也公关（第1页）

王总裁看出我的情绪，便问，“怎么？你还不愿意啊？”

我笑了笑说，“王总裁别介意，不是我不愿意，我给您算一笔账，首先您说从旅游、餐饮、到住宿咱们都合作，这我当然是愿意的，只是不管是五五分成，还是四六分成，我们都没剩下什么了。”

王总裁和周经理默默听着，没有插嘴，

我接着给他算了一笔账，就是我们的成本。

王总裁说，“你这些成本我大概都知道，那我不是也说了，纯利润五五或四六分吗？”

我说，“王总裁您的想法没错，但是您忽略了一点，那就是，刨去成本，本身利润没有特别大的情况下，您这边拿走五五是划算的，因为你们只是提供了客户，其他什么投入都没有……

而我们要投入大量的人力、物力，你可能会说，不是成本已经刨除了吗？可是，我们消耗的时间和精力是无法刨除的。

也就是说，如果我们用同样的时间和精力的付出，正常来说，是应该比跟你们合作利润更多的，这样，这个合作我们就不觉得值得做了。”

其实说白了，我就是嫌他们给我的分成比较少，但是，我得把其中的因素给他们揉碎了、摆清楚，让他们明白我为什么不能接受这个分成提议，这也算是我的诚意，当然，我更期待拿到更多的分成。

大家都是商场上的老油条，王总裁和周经理不可能听不懂我的意思。

王总裁摸着下巴笑了，“呵呵呵，没想到郑白你小子算计得还这么细致啊？我以为你现在都是老板了，不会对这种账单算计这么细致了，可见啊，你的前途不可估量啊。”

“王总裁真的是过奖了，我们这小公司如果比做成蚂蚁，那您的公司就是大象，所以，如果王总裁信得过我的职业操守和人品的话，能不能请王总裁高抬贵手，多给我们几成？

比如三七，我们七，你们三，这样，我们的员工做起事来也会更加有激情，更加能把事情做好，否则，我们还得挖空心思去找别的旅游公司谈合作。

那必然会影响我们之间合作的质量，同样，如果您找别的公司合作，那也一定是一分价钱一分货，对吧王总裁。”

“哈哈哈哈！”

王总裁挠了挠头，“好一张利嘴，巧舌如簧，竟然把我这个商场上的老司机给说服了，行吧，考虑到我们大公司，真的也不差你这点利润，长期合作，质量保证确实更重要。

但是，我可把丑话说在前了，你们要是没遵守承诺，要是坏了我们的声誉，那可是要赔偿违约款的。”

“没问题，我们一定会全力以赴的。”

我先站起身，伸出手，跟王总裁和周经理握手。

合作就这样谈成了。

从他们的办公区走出来，我就有一种感悟，开公司其实跟做人一样，当你具备一定实力的时候，匹（本章未完，请翻页）