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第十三章 老王的预判（第1页）

转眼功夫，方歌就将这一家四口领进了展厅。

他暗中观察了一下，应该是父母领着刚踏入社会工作的女儿来买车，顺便还带了个小尾巴，近七十来岁的老爷翁。

其实这并不是一个很好的信号，毕竟人多就代表口杂，意见容易不统一，加大了销售的负担。

但好在方歌也是老江湖了，有着一套相应的应对法门。

心念一动，方歌脚下步伐也快了些许，热情的笑道：“您好，我是恒源大众的销售顾问，几位可以交小方，请问几位今天想提哪款车？”

没错，是提，而不是看，干销售的这一行的必须要懂得心理暗示。

看车只代表或许你有购买的能力，而提车则是抬高对方身位的同时，暗示老板你买这个车只是洒洒水而已，就算最终买卖没成，咱并不是买不起，只是看不上而已。

毕竟这个社会，走那都需要里子与面子！

一行人中，身着淡蓝色的长裙的女生第一个发声：“你们这里有最新款的Polo车型？”

方歌心中一笑，和他猜的不差，年轻人特别是主张时尚潮流的女性，第一选择便是Polo。

方歌伸手一翻，指着身旁距离不到两米的车子笑道：“不瞒美女您说，你身后的这辆便是，看来你们真的很有缘分。”

真的是缘分？

自然不是，而是从一开始方歌有意将几人往这个方向引导，毕竟Polo车是他打定主意的主推款。

当然，他也会随机应变，如果来的是一位偏中年的男性，自然就更倾向桑塔纳了。

大多女子内心都住着一颗喜爱浪漫的心，听到方歌提起缘分二字，女生当即心情美丽的笑出了声：“看不出来，你年纪轻轻到挺会说话的么。”

方歌发自真心的感慨道：“美女说笑了，在你这样漂亮的女士面前，任何一句谎言都最大的亵渎。”

不动神色的拍了个彩虹屁后，方歌就一脸关心的看向那位拄着拐杖的老大爷：“这位爷爷，您如果觉得累的话可以去边上休息区坐坐，那边还有一些水果和茶点，大夏天的也能解解暑。”

老大爷见这位年轻人居然还会重视自己一个老头子，脸上也多了几分笑意，慈眉善目道：“小伙子，谢谢了，大爷平时坐太久，就像走走看看，你忙自己的好了。”

“诶好，您小心注意地滑。”

方歌闻言便点了点头，继续为其余三人服务。

就像之前说的，销售最怕人多口杂，这样注定了你不能照顾到每个人情绪，所以你要尽可能的排除无效人群。

也就是说，你得判断这一家四口到底谁才是来买车的，而谁真正的拥有购买力。

然后，就把不重要的人员分开，减少无效谈话。

而从小姑娘一脸兴致勃勃的上看下看，其父母默不作声的情况下可以简单判断出，买主是这位小姑娘，但拥有购买力的则是她的父母。

并且从二人表现来看，来之前应该已经做了一定的功课，因此整个过程很少参与交流。

所以，目前方歌首要做的就是提升女生的购买欲，然后再给出对方父母一个合理的价位。

“这块大众Polo，是转为年轻人打造的，轮廓优美，符合年轻人的时尚动感，最难得是因为车身经过德国开发商焊接工艺，牢固安全，侧目都有防撞横梁，正副驾驶位都备了安全气囊，最大幅度的保证了驾驶人的安全，美女可以直接坐里面感受一下！”

这光看还不行，得让人亲自体验，虽然方歌无权让对方直接驾驶，但简易乘坐以及了解相关设备还是没问题的。

这样也能大大提升客户的购买欲！

如果你仅是因为顾客表现出了不佳的兴致就疏忽了这一环节，就注定没有补救的机会了。

小女生毕竟第一次接触新车，在握住方向盘的那一刻，难免会感到兴奋，当即就跃跃欲试的问道：“你们这车需要多少钱？”

方歌侃侃而谈道：“我们这刚好有这款车手动挡与自动挡的库存，因为变速结构的问题，手动会相对优惠一些。”

一听手动挡几个字，身为天生就注重操作感的男性，父亲马上便发表了言论：“要买的话，的确手动挡好，操作感强，而且省油，日后等你工作稳定了，再过渡到自动挡更能无缝衔接！”

方歌偷偷留意了一下女生的表情，发现对方的嘴角稍稍有些苦涩，也就顺势分析道：“看来叔叔是老司机了，叔叔说的很专业，手动挡的操作感的确强出许多，也能培养驾驶员良好的架势技术……”

说到这里，中年父亲的脸上不禁多出了几分笑意，朝着方歌满意的点了点头。

而女生那两只漂亮的小手，更是交织在了一起，显得很是不服。