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第二十七章 有车阶级（第2页）

“不知林老板还有何见教？”

苏雪平静地看着他，更加让人猜不透心思。

林老板不自觉地伸出手，抹了把光头上的汗水，他是看苏雪是位年轻的富家小姐，想拉高点价钱没错。

他想要是开价两百五十两，这位小姐就算杀到两百两也该心满意足了，没想到对方不杀价也不发问，直接便往竞争对手的店铺走去。

“这个，苏小姐，本店的品质确实是比其他的要好，所以价钱自然高些…”

苏雪听到这，不发一语，绕过林老板继续往前走去。

“等等！

等等！

苏小姐！

是俺错了，这马车俺给您个实价，一百八十两就好，这样的马车本来真的要卖两百两。”

苏雪这才停下脚步：“我想前面那家店舖，这样的马车，也能给我一百八十两的价钱吧？”

林老板开始大吐苦水：“这怎么能一样呢？俺家的马车，品质真的是最好的，从用料到做工，都是俺亲自盯着，完全不投机取巧。

其他家绝对没有那么实在和讲究，他们的马车很容易坏。

可是！

谁也分不清到底是哪家做的。

他们的成本较低，自然更有讲价的空间，俺真的很憋屈……”

苏雪看这个光头老板的表情生动，十分有趣，忍俊不住噗嗤一笑，剎时有如鲜花绽放，美不胜收，林老板和德平看得眼睛都直了。

“这样，如果我能给林老板出个主意，让別人分得清楚这是谁家做的马车，是否林老板也能以优惠的价格，将这辆马车卖给小女子？”

苏雪盈盈笑语。

林老板好不容易才回过神来，一脸惊喜地答道：“要是真的能让人让得俺的马车，俺一定给您最低价。”

苏雪要老板找人去准备一枝中号的狼毫笔，一些石青和赭石颜料，慢慢踱回广场，近距离研究起那些马车。

用具齐备后，苏雪在一辆马车前座的显眼处，拿起笔开始画了起来，她画得很简单，上面画了个绿色的三角形树冠，下面是褐色的树干，两颗树并排在一起。

挑选的位置也很讲究，既容易让人看到，上边又有突出的前沿，可以让图案不会被雨淋湿。

“好了，这样所有的人看到这马车，就会知道是你林家的制品，和其他家有所不同。”

苏雪画好后向老板说道。

“没想到苏小姐画得那么巧，可是这图案看来相当简单，要是其他家也这样仿造，俺该咋办？”

苏雪笑着指了下那个标记：“这样等于其他家都在帮你们宣传，如果路上跑的都是林家的马车，他们店里卖的都是林家的马车，客人们想买马车，还能不上您这儿买吗？”

林老板这才恍然大悟，连连称谢：“苏小姐真是见识过人，我这就找人在其他马车上面画上图案，至于这车……”

光头老板想了想，咬咬牙说出：“苏小姐帮了我这么大一个忙，我就只收一百两，您看如何？这马车所用的质料都是最上等的，加上工钱，真的完全没赚您半分钱了。”

苏雪看见一旁的德平拼命点头，想来这价钱该是十分便宜，自然答应下来。

付了银票之后，林老板还派人用匹马拉上马车，载着苏雪和德平回家。

德平和林家的伙计坐在前座，苏雪一个人坐在车厢。

这马车的车厢不太大，红木的，雕刻了些精美的花纹，顶子是拱形的，边缘也都刻了花，整体打磨得十分光滑，还可以看到漂亮的木纹，苏雪非常满意。

美中不足的是，木栅格的门窗，衬着蓝缎子的布帘儿，看上去有些暗，也没什么特色，她想有时间设计两个绣样，请人绣出来换上。

马车行驶在路上，苏雪的心情舒畅极了，这是她亲手赚来的，她也算是个有财产的人了。

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