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陆航听了停下了脚步,目光若有所思的看着何展辉,说道:
“环亚公司的市场推广部门是弱项,完全靠口碑爆棚和新闻传播,事实证明是很有效的,在新加坡和南韩甚至没有相应的推广部门,说一说你的理由。”
何展辉也停了下来,斟酌了一下词语,神情认真地说道:
“根据RB市场调研,我们发现:
这是一个相当顽固守旧的市场,男人和女人对饮品的喜好泾渭分明,老年人,中年人和年轻人同样大有不同。
以事业有成的中年男人为例,他们习惯下班去喝一杯咖啡,谈事情也喜欢约在咖啡馆。
整个大东京都市圈咖啡馆林立,大约有8700多家,每条街道最少有两三家咖啡馆,多的甚至有十几家。
这种习惯根深蒂固,很难有改变。
RB的茶道很有名,消费的主力就是中年女人,每天有大把的时间也研究茶艺,发展出了很多流派。
针对这种情况,RB分公司曾经数次开会研究。
目前波霸奶茶的市场受众大多集中于青年时尚男女,尤其以女性为多,消费面偏窄。
中年男女是最有经济能力的消费群体,是下一步拓展的目标,我们希望能够覆盖这一群体。
以RB市场容量之巨大,1600家店铺计划再翻上一倍都是可能的。”
“嗯!
能看到这一点说明你们深入的研究了,这非常好。”
陆航双手背在身后,来回走了几步,仔细考虑了一番说道:
“环亚公司目前还很弱小,推广的力度和人员、资金、管理等其他各方面都有欠缺,急速扩张完全超过了我们的能力。
我的想法是先稳一稳,欲速则不达。
今年的推广计划完成后,总公司将会对各地市场进行一番梳理,重点是加强门店,人员和资金的管理。
缩回去的拳头,打出来才更有力。
做为一家成立时间很短的公司,完全没有底蕴,发展中带着浮躁和盲目乐观氛围,大家都鼓足了劲儿跑马圈地。
这种拼搏事业的精神是值得鼓励的,但是却忽略了精细化管理,我在其他的分公司身上同样看到这一点。
不要想一口吃个大胖子,那样会消化不良的。
环亚公司最关注的RB市场,确实需要维护波霸奶茶的品牌形象,并且扩大消费者群体,这一点毋庸置疑。
你们仔细研究一下拿出完整方案,选择合适的品牌形象代言人,具体实施从年底开始。
全面推广的话……
我考虑还是以明年暑期之前为佳,毕竟大中学生是最主要的受众群体,可以带动家庭妇女加入到消费者大军,进一步影响到事业成功的中年男人群体。
那个时候
我们在RB市场的店铺突破了千家,具备了下一轮大发展的潜力,应付更多的客户群体更从容,效果也更好一些。
品牌定位的话还是以时尚饮品为主,不要采取全家欢的宣传策略。
定位不清晰,很大程度上反而会损害品牌形象,这一点你们可以和品牌推广公司仔细研究一番再决定。”
何展辉认真考虑了一番陆航的话,觉得这个年轻的老板讲的字字珠玑,稳重的简直不像一个年轻人。
要知道,按照波霸奶茶七成净盈利计算,在RB市场一杯奶茶盈利超过30港元(不采用日元,是日元兑换后的数字)。
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