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第10章 情在暑期二百三十二（第3页）

谈成的就更少了，公开的就大根哥和文秀嫂子这一对成了。

有的人一出去马上就把对方抛了，很不像话。

所以，大根哥和文秀嫂子这一对堪称典范，是男生和女生羡慕的对象，他俩的故事真的是传奇中的传奇。”

于师傅分析说：“在我看来，他俩是天造地设的一对，是特别般配的。

佩轩兄弟是读书特别好的学生，又很成熟，一点没有书呆子气，心眼特别够数，自信、坚韧，见识超过一般人；文秀妹妹聪明善良，心灵手巧，干什么都干的非常好，人又那么漂亮。

将来他们是非常幸福的一家人。”

大奎赞同地说：“于大哥说的不错。”

佩轩不以为然地说：“将来我和文秀也见识过平常人的日子，也没什么。”

他们说着话，就到了高寨，找到申老板的店，申老板已经沏好了一壶茶在等着，见到他们来了，高兴地说：“欢迎，欢迎。”

趁着佩轩、大奎他们喝茶的时候，邓科长和申老板详细谈了厂家的政策，申老板爽快地签了合同，并且要了四十箱酒，其中二十五箱付了现款，其余十五箱三个月内付清。

签完合同，他们一起把酒卸下来。

接着申老板带着他们去了王楼和魏丘，分别见了两个烟酒批发部的老板，邓科长对王楼的刘老板不太放心，不敢铺货给他，申老板给他担保，邓科长才给他卸下四十箱酒，其中二十五箱付现款，十五箱三个月之内付清。

魏丘的裴老板倒是个爽快人，邓科长讲了厂家的政策以后，爽快地答应了厂家的条件，于是签了合同，同样卸下来四十箱酒，其中二十五箱付现款，十五箱三个月之内付清。

接着，他们又到马庄找到马洪亮，请他带着去朱寨、胙城、班枣三个地方发展经销商。

马洪亮说过，这三个地方都有批发部老板与他相熟，经常有业务上的往来，而且他已经跟这些老板谈过此事，这些老板表示有意做洹水大曲的经销商，这样，他们从马庄一路向西，先去班枣，找到“丰顺”

批发部的丰老板，马洪亮给邓科长和大奎作了引荐，邓科长向他介绍了厂家的政策和前景，丰老板马上签了合同。

只是车上的酒引荐卸完了，邓科长答应明天送酒过来。

接着，他们从班枣南下，到了胙城，他们找到“胙城烟酒批发部”

的贾老板，先有邓科长向他介绍了厂家的情况和政策，他爽快地答应了厂家的条件，签了合同，邓科长答应明天送酒过来。

于是他们从胙城出发向东走，到了朱寨，找到一位叫朱彩云的女老板，邓科长向她介绍了洹水大曲酒厂的情况和厂家的政策，朱老板有些迟疑，担心这酒没有名气，不好卖。

佩轩、大奎、马洪亮一起去向朱老板说明厂家的情况，并且保证可以无条件退货，这样朱老板才签了合同。

邓科长答应明天一定送酒过来，让朱老板及早做好准备。

告别了朱老板，他们把马洪亮送回马庄，马洪亮要留他们吃晚饭，他们推辞了，径直回贾庄了。

回贾庄的路上，邓科长还是说出了他的担忧，他感觉王楼的刘老板可能干不长，剩下的十五箱酒钱怕收不回来。

也担心另外的几个经销商生意不好，影响资金回收。

佩轩边想边说：“也不用太担心，因为现在的市场刚刚起来，各地不像原来，而是越来越开放，市场也会越来越繁荣。

现在只要扎下摊，好好干就能赚钱，因为市场有消费需求。

现在完全是卖方市场，什么都缺，而且需求比较大。

咱们的酒正在蒸蒸日上发展，质量又好，正好适应了市场的需求，不会有大的问题的。

如果有小的问题，咱们可以想办法通过各种关系去解决这些问题，问题也许会有，但是不会有太大问题，总体来说，还是极其有利的形势。”

邓科长、于师傅、大奎听了这番话，打消了顾虑，燃起了更大的希望。

到了贾庄，邓科长邀大奎和佩轩去他们住的地方喝小酒聊天，大奎说要去店里，一天没在，不知店里什么情况；佩轩说要回家，改日再说。

邓科长和于师傅只好在集市上买了点青菜，准备回去自己做饭吃，这样可以省下一点伙食费。

佩轩趁天还没黑就急急忙忙回了家。