书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十四章 开单分享（第2页）

孙三友道：“哎哟，不错嘛？恭喜恭喜。”

何勇这个时候随即又召集那些在店面的小伙们，让周一帆来给大伙分享开单事迹，这是销售行业的一种惯例，目的在于学习开单经验，还有激发员工已经萎靡下去的心里，给人以希望。

他们围坐一团，周一帆站在中间，然后诸葛亮舌战群儒似的在中间慨叹阔论起来。

周一帆道：“其实这个客户呢，是我的老客户了。

在一年前就曾经在我这里买过房子，当时还连续买了好几套呢！

这次之所以会在此找到我，我想是跟我专业有关，做销售最重要的是什么，第一就是专业，你只有比别人更专业更清楚的了解房源信息，才能够更精准的配备客户，客户在跟你寻求房源知识的时候，你才能够对答如流，别人才会信任你！

……”

这个时候有人问：“你背了多少房源了？”

周一帆道：“周边的房源我基本能够背得出来，包括多少栋多少单元，几号几层，房屋户型，还有房屋朝向，包括停车位，物业情况，是学区房还是学位房我都能够说得出来！”

众人听罢，不免感叹差距，何勇这时候却说道：“哎呀，这些东西，你们以后都会的，只要你们努力拼搏，我相信以后我们店面的人员都会跟帆哥一样专业，一样厉害的！

对不对帆哥？”

周一帆听了笑道：“嗯，听何老大的话，这些以后都不是事儿……”

随即他就继续说道：“这个客户我之前推荐房子给她的时候，其实是挺搞笑的。

因为客户都有这样一个心里，就是他买了东西之后，都会发觉那不是最好的，或者跟自己的心里预期不一样，可能都会有后悔心里，所以前几次我带她过去的时候，她买了第一套，然后过了两天就后悔了。

然后在微信上各种牢骚，各种找我谈话，总觉得她被骗了。

后来我带她买的那片区的房子在两个月后就涨了1500多，她尝到了甜头，立马又让我带她过去，她又订了两套房，随即过了一天有后悔了，又来找我牢骚。

所以你们带客户过去的时候，要特别注意这事情。

要先跟案场现场销售搞好关系，让他们配合你们杀单。

而且现在的市场回暖了，行情非常火爆的。

所以你们有客户尽管带过去，只要带过去就会立马成交的！

这一点你们不用担心。

就像我这次过去，先跟案场销售沟通好了，现场氛围友好，所以一过去，我就极力的告诉她，你要快点下单，下晚了就没有了！

实际上呢，你说开发商还有没有储配房源，肯定还有的么！

但是你就得极力地怂恿、造成那种一旦过了这个村就没有这个店的样子来，那样客户才容易被现场氛围说感染，他们才会赶紧下单。

我们才有成交，才有佣金拿！”

有个不识相的家伙说道：“那不是忽悠人么？”

众人听了都笑起来了，周一帆也笑起来了，随即说道：“做销售，就是要会忽悠，只要你能把客户搞定，任何方式都可以的！

其实你发现那些做销售厉害的，基本上忽悠本领都是一流的，只不过忽悠的同时夹带些真实信息。