书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第一节 逆反心理 为什么越禁止的东西向往的人越多（第2页）

案例一：18世纪，法国的农业作物还有许多欠缺的科目。

为了能够引进更多的农作物项目，著名的农学家安瑞·帕尔曼彻打算将美洲的土豆引进法国。

但由于人们对新兴的事物总是会有一定的抵触情绪，所以，他的想法和行为遭到了国民的一致抵制。

帕尔曼彻思来想去，终于想出了一个绝妙的好主意。

帕尔曼彻征得了国王的同意，在一块闲置的土地里面种植土豆，并请求国王派一些士兵，每天驻守在那块土地旁边，而且不许向任何人解释或者透露任何风声。

人们看到士兵竟然驻守在一块小菜地，而且得不到任何信息，好奇心便被撩拨起来了。

于是，每到夜深人静的时候，一些好奇心强的人们，就会耐心地等待驻守的卫兵们离开之后，成群结队地来偷挖土豆，并将这“神秘”

的植物移植到自家的菜园里，精心照料。

不久之后，大部分人的家里都种植了土豆，而且其中还包括那些当初极力反对帕尔曼彻引进土豆的人。

案例二：在一条小吃街上，有两家对着门的饮食店为了抢生意，经常变着花样地更改自家门口的广告招牌，以吸引人们的眼球。

其中的一家老板汉斯为人比较憨厚，所以，他的酒水虽然比对门的更醇香，价格低上很多，但是由于想出的广告语不够新颖，所以尽管物美价廉，还是在人气方面一直处于劣势。

一天，一个经常来他店里喝酒的老顾客在和老板闲聊的时候，得知了老板的苦恼。

于是他便给憨厚的老板出了一个主意。

第二天，汉斯就在自家的门前摆了上一个大酒桶，并在上面写着几个红色的大字：“不许偷看！”

这个招牌一放出去，果然成功地吸引了路过的人。

很多人都禁不住诱惑，停下脚步往桶里看个究竟，结果，每个往桶里看的人都会不由自主地走进汉斯的店中。

对面的店老板看到汉斯的生意好得出奇，便觉得十分奇怪。

他也好奇地去看了一眼汉斯放在门口的酒桶。

原来，在桶的里面还有一个小的告示牌，上面写道：“我店有清醇芳香的生啤酒，一杯五元，请进店享用。”

一句简单的“不许偷看”

，就成功地吸引了所有人的注意力。

很多人虽然也意识到自己“上当”

了，但是酒瘾已经被引发，所以才会有那么多人光顾汉斯的小店。

在上面的两个故事中，帕尔曼彻能够成功地让土豆走进法国的千家万户，以及汉斯用“不许偷看”

的招牌成功地吸引顾客到自己的小店，其实都是利用了人们的“逆反心理”

。

在现实生活中，一些精通心理学的商人，经常会利用顾客的逆反心理，刻意营造出产品畅销的假象，来刺激顾客购买商品的**。

像一些商家在店门口悬挂“某商品已售完”

或者最后几天处理的告示等，顾客因为好奇前来询问的时候，商家就会告诉他还有一小部分的存货，这样顾客的购买**就会更强烈。

而这些都是商家利用人们的逆反心理，来引起消费者兴趣的一种商业手段。

“逆反心理”

使人无法客观、准确地认识事物本来的面目，从而采取一些错误的方法或者途径去解决面临的问题。

逆反心理经常会让人们在最终认识真理之前，走上许多的弯路。

只有冷静地进行分析之后，才会发现，原来自己强烈反对的意见，其实并不一定是真理。

所以，对那些总是怀有逆反心理的人来说，很有必要培养自身的想象力，从而起到开阔思路的作用，将自己从偏执的习惯中解脱出来。

否则，一个人的思想一旦被逆反心理所控制，不仅视野会变得狭隘、短视，而且遇事的时候很难进行正确的判断，思维就会一直停留在“对着干”

的轨道上盲目前行。

正确对待孩子的“逆反心理”