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53以一抵十（第4页）

俩字刻脸上了，同时这种级别的事他区区一个项目经理只身一人就来谈判，可见一唯对他的信任和重视程度。

而于峥自然知道王骁歧这次来找他的目的，以为他会明着来，没想到是暗着。

他笑容不减，“王经理，合作这么多年了，我们两个部门打交道又多，双方的处事风格早已熟悉，从我个人角度来讲，也是很认可一唯的，你们做的一直很好，团队也十分专业，未来还是希望能持续合作，不过抽调人的事我也要跟上面汇报一下。”

于峥不痛不痒地把球踢给了上面，王骁歧今天当然不是来听他这些冠冕堂皇的话的，他先顺着点头，“如果两方高层直接交涉，对我们下面人而言那是再好不过了。”

于峥把刚才那页没签好的字签完，没急着看后面，开始发问，“但是这事比较突然，你得具体告诉我，你们这边准备抽调多少人？什么时候开始，每个人要去多久？”

“这目前还不好说，毕竟我们现在是顶着压力在无合同模式下于您方工作，已经没有条框约束至今两个多月……”

王骁歧意有所指，又稍放语速，“不过于总放心，我们一唯做事一向谨慎，以秉承双方合作愉快的原则至上，有什么都会提前打招呼，不会让合作方措手不及，后期我这边也会尽力配合，争取逐影在手项目的正常运转。”

他不卑不亢地顺势引出了事情的源头，点到为止还反将了一军，于峥心知肚明，许意浓眼看他又停下笔，也跟着止住翻页动作。

王骁歧的话里有话，让于峥不再蓄意绕开那一直在回避的话题，他利索地打开天窗说亮话。

“正如王经理所说，过去几年我们跟一唯的合作一直很愉快，最近因为我们公司内部的事，让你们一唯变得有些变动，虽然之前IT这块不归我分管，但也大概看了一下，近两年我们双方签约了至少有三千万的合同，之前可都是按规定流程走的，对于你们每年的开价，只要能在我们接受的合理范围内，也从不多说一字，毕竟我们跟你们的想法一致，友谊至上。”

他把玩着手中的签字笔，

“我知道你们这两个月辛苦了，但话说回来，两个月的投入只是九牛一毛，我想，以一唯时至今日的规模，也不会这么斤斤计较，而且之前款项的事不是说就此不了了之了，目前新的合作模式我们双方不是也还在商榷中？不是你，我，任何一个人今天坐在这里就能拍板决定的。”

于峥边说边指示许意浓从后面橱柜里拿些矿泉水出来，“王经理，你也很清楚，一个公司一旦做大了，内部的组织架构难免复杂，流程上的事也会相应变得缓慢，这点，希望你们能理解。”

许意浓找到矿泉水，拿了两瓶，一瓶放至王骁歧面前，他说了声，“谢谢。”

还有一瓶许意浓放到于峥手边，她重新站在他那侧，再次跟王骁歧面对面。

“不客气。”

于峥顺手将它接过拧开，再给许意浓递过去，这个举动让她一愣，于峥这个手举着水瓶半悬空的姿势保持了许久，却从头到尾没有看她。

当许意浓意识到那瓶水是给她开的，只得识趣地把水接过，但喝也不是，不喝也不是。

王骁歧的视线不动声色从对面两人的动作中移开，脸上残留的最后一丝笑容又不着痕迹地敛去，面色平静。

“于总您说的对，我们双方过去的合作的确很愉快，而合作愉快是建立在双赢的基础上，能持续合作至今自然是靠双方的配合与越发成熟的的默契度。

巧的是我也简单统计过我们过去合作的所有项目利润，因为我们在贵公司投入的都是资深的优质顾问，加上合作之初我们提供了4个月的免费服务，在逐影整体项目的利润远低于我们在其他的公司所服务项目，为了逐影，我们曾经可是放弃了其他更加盈利的项目，说句玩笑话，赔本赚吆喝也不过如此了。”

王骁歧舒展了一下坐姿，也不跟他继续绕弯子。

“而我们身为乙方，别的不好说，但最擅长的就是‘理解’二字。”

他在理解二字上加重了语气，“所以深知逐影规模大流程长的难处，但是也请您理解我们乙方的不易，我们公司的PMO已经给我们发了风险预警报告，新的合同如果还不能签下来，公司会强制要求我们撤人，我在逐影已经待了三年，从个人层面讲，也有了一定的感情，因为我们撤人影响到你们的业务正常运转乃至全面滞后，是我个人不愿意看到的，我想，于总您坐在现在这个位置，也不想看到。

他话中带刀字里有刺，却拿捏得当恰如其分，此时许意浓已经明显看到于峥的神态相比之前沉暗了下去，但这次他没急着回应，而是自己翻起了面前许意浓拿来的材料，是一份PLM系统的业务需求规格书。

他蹙了蹙眉，突然问她，“要做系统变更？”

这个时候他扯开话题显然是借此躲避王骁歧的话，许意浓只能机灵地配合他。

她点头，将那瓶矿泉水分毫未动地随手搁在一边，“当前的现状是系统只部署了一套完整的变更流程，但是实际业务中，存在很多纠错性质的更改，也需要走一套完整的变更流程，影响变更的效率。”

于峥却没完，反问她，“如果系统部署一个快速的变更流程，少了标准的审批节点，要怎么保证变更结果的准确性？”

许意浓知道他这是有意要晾着王骁歧了。

她默了默，只能继续陪他演戏，“这个我们也考虑到了，因为目前每次BOM更改，系统都会自动生成差异清单，当BOM工程师做了纠错类的修改时，只需要有另外一个校对的同事再核对一下这个差异清单即可，这样就能保证变更的准确性。”

一般人这时早就沉不住气借口先走了，但王骁歧居然还稳稳坐着，甚至还在他们对话期间不紧不慢地打开刚刚那瓶矿泉水喝了几口，仿佛在无声宣告，于峥拖他就磨，耗得起。

这在以前，是绝不可能发生的事。

他越是不走，许意浓越是心烦意乱地觉得他碍眼。

于峥审阅了一会儿在手资料，“有这种保障机制就好，快捷的变更流程不仅能提高你们的效率，对于也是减少领导们的工作量，省得一点点小的修订，都要我们在系统里审批。”