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第十一章 充满欲望的大都市（第2页）

去北京的事我没有告诉东子，我和凤姐走得也很突然，第二天下午就买了汽车票出发，在车上度过了一夜才到达北京客运站。

我是第一次来北京，看到路上全是汽车很惊讶，也是来了这里，我才发现，像厉钧那种有钱的公子哥在大北京一抓一大把，怪不得吴楚会选择这里。

望着漫漫人海，我突然想到柳倾，她也在北京，不知道现在过得怎么样。

吴楚穿过人群找到我们，很是兴奋的带我们去吃早饭。

一家汽车站附近的包子店，店里坐满了客人，吴楚说她经常吃他家的馄饨，挺好吃的。

于是大家就各来了一碗馄饨。

等空位的时候，凤姐观察了一下附近，对我说：“这里的人流量是莱城的三倍。”

我说：“大都市就是不一样。

我都没见过马路上这么多汽车呢。”

吴楚笑着说：“我第一次来的时候，也很吃惊，不过很快就能适应了。

来来来，有空位了，咱们坐下聊。

一会儿还请俩姐姐给我个方案呢。”

所谓的“方案”

就是策略，如何推销东芝旅馆。

我们吃完馄饨，绕着整个汽车站转了两三圈，发现去莱城的旅客绝大多数都是北京本地人，而每天去莱城的班车一共三趟，分别是早上六点，中午十二点，以及晚上七点。

凤姐说：“吴楚，你想要方案是吗？其实很简单，首先你要有一部手机，24小时保持开机状态，然后是这些，拿着。”

说着，她从背包里拿出一沓名片，“这些都是我们花钱给你制作的名片，上面是东芝旅馆的名字以及地址，还有你的姓名以及联系方式。

遇到客人时，你必须先打动他，而便宜的房价就是你的取胜关键。

一旦有客人愿意入住那家旅馆，你可以留下他的联系方式，记住他的班车是几点，打个比方，如果他是晚上七点的班车，那么到达莱城汽车站的时间应该是早上六点半，这个时候你应该回个电话给他，确定他的想法，我们不排除有中途改变主意的客人，所以你做的就是守住这个给你带来利益的客人。”

“那如果这个客人入住东芝旅馆并没有说是我介绍的呢？那我这钱岂不是打水漂了？”

吴楚问出关键的问题，凤姐却很快给出答案，“这些我们都替你想到了，你在挖掘旅客的时候，一定要解释自己的身份，你是东芝旅馆老板娘的女儿，为了家里的生意来这里找客源，而你在北京是为了念大学，学费实在高昂，就想到这样的方式减轻家里负担。

至于东芝旅馆那边，你就放心吧，她十分赞同这样的背景介绍，因为旅客到了这家旅馆，是不可能不提你的，尤其看到老板娘，一定会说起你这个‘女儿’。”