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群书治要之管仲管理之道中的真知灼见(第3页)

结果,问了三遍都没有人站出来。

这时,一个战士问,多少敌兵?管仲说,1000个。

这个战士说,人虽多,但我能攻破,我一个人能砍1000个人头回来。

管仲答,好,这两百两黄金是你的了,完成任务后,才可以拿走。

接着,管仲又说,短兵相接、弓弩齐飞时,谁能够把敌军的卒长(相当于排长或连长)的头给割下来,赏金百两。

就这样,管仲通过设立各种条件,分发奖金。

居然在一天之内,把4.2万两黄金全部分出去了。

发完之后,齐桓公有点儿心慌了,4万多两黄金就这么没了,怎么办?这些人会不会卷款潜逃呢?管仲说,你不用担心,只要把领了犒赏的人的名字公布出来即可。

然后,到他们的家乡告诉他们父母,你儿子了不起,是一个大英雄!

在城墙上贴榜,把他们当劳模来表彰,写上他们立了什么样的军令状,领了什么样的犒赏。

中国古代的人还是比较讲信用的,他们会觉得:我拿了这些钱,我就得帮你做这件事;如果做不到的话,我会觉得很丢脸。

后来,齐国跟一个小国——莱国作战,现在历史上关于莱国的记录很少了。

战役刚刚开始,双方还没有看到对方军旗时,莱国人就全军遁逃了,为什么?古代人打仗,其实跟动物差不多,都是很灵敏的,嗅得到杀气的。

还没开始打,光凭感觉到的杀气就知道这群人来者不善。

莱国的士兵一看到对面来的这群人根本就是不要命了,是带着一种必胜的决心的。

他们不知道,对面冲过来的那些人都是奔着成为百万富翁来的啊!

这都是全家老小看着的,每一个战士后面,都站着一个村的拉拉队。

因此,莱国的士兵便不战而败,齐国不费吹灰之力就消灭了莱国,兼并了莱国的土地,俘虏了莱国的将领。

因此,当时要发出去的4.2万两黄金,在还没有兑现的时候,钱就都赚回来了。

这个故事很有启发性,我后来发现,好的公司,一定要让你的员工有高收入。

有一次,我去广州的一个球场打高尔夫,是一个朋友带我去的。

去过之后,我就觉得这个朋友真不错,是个好哥们!

为什么?他带我打球的这个球场,是我见过的最好的球场。

其实这个场地倒不是最好的,而是这里服务的球童都长得很漂亮,个个都是水灵灵的。

球童为什么这么重要?你打球时,球打得不错,要有人叫好吧?一个丑女叫好和一个美女叫好,那是完全不一样的。

打高尔夫球时,差之毫厘失之千里,心情一兴奋,你挥杆就顺。

丑女叫好,你就被吓到了,还玩什么啊,是吧?可能跟周星驰的《西游·降魔篇》一样,是吧?小猪——罗志祥坐在轿子上,风度翩翩地穿着一袭白衣,然后4个丑女坐在旁边,这怎么会有心情呢?所以,美女一叫好时,人的精神一下子就好了,给小费也给得多一点儿,是吧?打球也会经常光顾这家。

我后来问那个球场老板,他是怎么找到这么好的球童的。

他告诉我,他只是比别的球场多给了20%的工资,就把方圆几百里长得最漂亮的球童全部招到这里来了。

这里有最漂亮的球童,客人回来再打球的概率提高很多,小费也给得多,其实这些女孩子越漂亮,她能得到的小费也就越多,就越愿意留在这个地方。

如果你要做一件大事,你就要舍得给你手下的人奖励,尤其是真正帮你打天下的那些人。

但这也是知易行难。

其实,有多少公司会真的愿意把钱分给与自己一起打天下的兄弟们呢?有些时候我也扪心自问,觉得我自己做得还相当的不够。

当然,给员工奖励不一定要给现金,因为给现金其实成本很高的。

而且员工也不完全只是要钱。

员工主要需要三个东西,尤其是优秀的员工。

第一,要有比较客观的现金福利,这个最简单、最直接,无须解释。

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