书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第八十一章 社会组织决策和行为模型（第1页）

第八十一章社会组织决策和行为模型苏青姬给出的是很不一样的心理学观点，也正是这些观点让莫回直接决定——就是她了！

苏青姬的加盟让侦探公司在奥美项目上立刻开始显得高大上起来，越来越带有一股与众不同的专业味。

比如苏青姬加盟之前，莫回一向是一个标准的数据小偷和搬运工，把奥美公司内部的各种信息偷窃出来，然后交给恒美老总刘新宇。

他一直不觉得这种方式有什么不对，并且刘新宇也不觉得有什么问题。

刘新宇一直对莫回的这个侦探公司超满意，尤其在莫回的激光监听系统投入使用后，刘新宇对莫回的侦探公司简直满意得不要不要的，这基本上已经过是他能够想象的，作为一个侦探公司能够做到的最好结果了。

可是苏青姬的假如明显刷新了这种认识，她的到来不仅让莫回明白，原来研究一个公司还有这么深刻的角度和方法，同时也让刘新宇对莫回的侦探公司，由原先的赞不绝口，开始向敬服转变，很有点要转化成铁粉的架势。

苏青姬在加盟公司之后，开始给奥美公司的每一个员工建立档案，然后开始给他们建立心理模型。

借助莫回团队的研发能力，这些心理模型被数据化，被设计成一个黑箱结构，专门用来测试和评估目标的可能反应。

利用这个心理模型，就一个进行行为和决策的预测和评估，比如11号目标，当他的心理模型数据化之后，就可以输入他遇到的各种事情，例如公交车晚点，被上司训斥之类的，然后心理模型会自动给出目标可能的应对行为，在与实际情况比较，不断进行微调，让心理模型无限与真实情况一致。

奥美公司的所有员工都被建起这个心理模型之后，他们的行为在某种程度上已经是可以预测的了，可以被数据化计算的了。

以这些心理模型为基础，苏青姬的研究再次深入，她开始搭建奥美公司的组织反映模型。

按照苏青姬的话说，“每个社会组织都有自己的决策和行为反映模式，我们需要做的是，仿照心理模型，搭建一个对应奥美公司的，社会组织决策和行为反馈测算模型~~~”

苏青姬根据莫回提供的各种数据，进行了细致的研究，逐步确定了奥美公司内部的组织结构，责权利分配，最关键的是影响力关系图。

每个社会组织当中，既有着名义权利也有着实际权利，名义权利就是这个组织在实际运行中，组织赋予其中每个人的角色定位，赋予每个人对应的权利和职责；但是在组织实际运行中，团队成员在互相磨合和配合中，慢慢会形成约定俗成的配合方式，这就形成了实际权利；实际权利往往与名义权利并不重合。

就像很多公司中，某个部门经理在很多事情上往往并不能一言而决，经理也需要跟几个重要属下沟通之后，才能做出某个重要决定，这就是实际权利和名义权利的差异，实际权力往往代表着影响力，就是某人能够影响组织决策的能力。

奥美公司不太大，苏青姬很快理顺其内部关系，将整个公司内部的影响力网络给构建出来，然后再莫回的配合下，据此构建了奥美的决策和行为模型。

等刘新宇看到这个东西时，他已经彻底被折服了，他简直无法想象，研究一个公司居然能够研究的如此精深，这个模型出来之后，奥美就像是游戏里的大怪一样，很多行为都是可以预测的。

如果说个人的心理模型还有很强的不可预见性，因为各种细微的心理扰动会导致预测效果不佳。

单是组织模型就不同了，它是由不同人组成的，并且不同人之间如何相互影响几乎都是可见的，这让组织模型的预测精度高了很多。

为了方便给刘新宇演示，莫回特意针对奥美遇到的几个事情进行了实际测算，结果证明组织模型的预测精度非常高，模型预测几乎与奥美的实际反应完全一致。

厉害了~~~

这个东西在刘新宇眼里，已经有点未来科技的色彩了，不明觉厉的样子~~~

当你显得足够专业的时候，你的客户往往非常容易被说服，现在刘新宇就处在这个状态，他看过组织模型之后，对莫回公司的信服已经爆棚了。

刘新宇现在是信心爆棚，他迫不及待的想要将奥美干趴下，这一刻他等了十几年了，现在终于切实看到胜利的曙光了。

刘新宇虽然有点急切，但是在苏青姬的劝说下他很容易打消了自己的观点，因为这家侦探公司非常专业，在研究人和研究组织行为上，就没见过比他们更专业的地方，既然人家不同意立刻开始，看看肯定有足够的理由，还是听从专业人士的建议为好。

莫回公司已经在刘新宇心里建立起足够强大的影响力，这种状态下的刘新宇是非常容易被说服的，只要给出一个符合逻辑的理由，刘新宇都会言听计从。

“刘总，你想要打垮奥美这没问题，不过我们需要进行一些预先布置，您先别着急，再等等，等我们布置完成，实际上果实就差不多成熟了，我们只要等着它自己落下来就行了。”

苏青姬如是说。

把刘新宇送走之后，苏青姬要来奥美老总胡利安的全部资料，经过一番细致的研究，她开始给出行动计划。

为了实现苏青姬的计划，莫回再次招聘了一个退伍兵，这个叫徐浩的退伍兵，退伍之前隶属于野战部队，并且是师属侦察连的排长。

按照通俗的话讲，徐浩属于标准的特种兵，技战术水平在整个师里面都是拔尖的，类似于这个师里的兵王。

本来可以用单涵的，只不过单涵被翟雨佳霸占着不放手，一时抽调不回来，莫回几个程序猿又属于四体不勤的，就只好把徐浩招聘进来。

这些活就让徐浩这个专业人士出马了，不过按照徐浩的能力明显是大材小用了。