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第8章 缘由（第1页）

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谢江波也是商业一道的行家里手，但是程仲在千衣百顺坊推出的过程中所出的怪招完全超出了他的理解范围，甚至完全相悖。

谢江波多次劝说程仲，甚至发生过争执，如果不是对程仲一贯的信任，谢江波是绝对不会允许他如此不按常理出牌的。

虽然现在的结果超出了他所预料的好，但谢江波还是有很多问题想不明白。

程仲示意谢江波先把手中的设计稿送出去，然后抄着刚打上来的凉凉的井水好好的洗了个脸，顿时觉得人清爽了很多，这几天画图可把他折腾的不轻。

“好了，二哥有什么话尽管问。

小弟知无不言，言无不尽。”

程仲的心情很好，这是他后世经验的又一次成功的应用。

谢江波是他在生意上的重要助力，因此他也很想将自己的一些想法与他分享，也好让他有所成长。

“首先，为什么要将价格定这么高？”

谢江波问道：“你就不担心价格太高无人问津吗？”

程仲拿起一瓣凉西瓜说道：“做任何事情都要有一个定位。

做服装生意也一样，首先要确定我们的目标客户是谁。”

谢江波点了点头，这一点他虽然不能像程仲说的那么简单和透彻，但也是非常清楚的。

“我们的目的之一是要对付长相衣坊，那么目标客户肯定是要相同或者相近，否则的话就达不到目的。”

程仲说道：“长相衣坊的客人大多是应天府的达官显贵，这些人不缺少钱，因此不妨将衣服的单价定的高一些，不是我不愿意定低，而是定的低了。

他们会觉得与自己的身份不配！

因此在定价的时候，相同类型的衣服都要比长相衣坊要高一些！”

谢江波点了点头，这个道理他当然能够想明白。

他想不明白的是。

长相衣坊稳坐应天府行业头把交椅也不是一天两天的了，当初程仲有这个想法的时候。

谢江波就怀疑，要抢下对方头把交椅真的就这么容易吗？如果这些达官显贵不愿意尝试的话，那不就是偷鸡不成舍把米了吗？

谢江波的问题早在程仲的意料之中，他一边吃着西瓜，一边含含糊糊的说道：“要做到这一点其实一点都不难。

首先是舆论的引导，在推出千衣百顺坊之前，我之所以要花大力气去创办风尚报纸，哦。

姑且先称为报纸吧。

就是要将舆论的风向牢牢的掌握在我的手中，当流行、高雅的标准都由我们来定的时候，你说长相衣坊还有好果子吃吗？”

当初程仲花了那么多银两去办风尚报纸，徐琨和谢江波还不以为然，认为程仲只是图新奇，却没有想到那个时候他已经在布局了。

其实风尚报纸的创办可不仅仅是为了千衣百顺坊取代长相衣坊这么简单，这是程仲以后每一次布局的重要工具！

“我说老三，你等会再吃，你这么边吃边说，我都听不太清楚了。”

谢江波埋怨道。

“让你闷在这个房间中几天试试？连吃个西瓜都不行了？”