书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

WPG0065 配货搭售方案开启（第2页）

‘安无恙SD：关于我们集团之前的产品，依旧沿用惯例，你们五家平分份额，如果某一家想要更多，也可以向我们集团申请，我们集团提高对应的产能。

’

‘安无恙SD：至于凝脂若雪系列产品，我们将单独列出来采用全新的销售方案。

’

‘安无恙SD：其中【凝脂若雪唤醒精华修复霜】将与我们集团旗下【注射用艾司奥美拉唑钠】组成套装进行销售。

’

‘安无恙SD：【注射用艾司奥美拉唑钠】的售价将是我们集团之前向第五次医药集采的报价59.8元。

’

‘安无恙SD：每1份【凝脂若雪唤醒精华修复霜】将搭配20份【注射用艾司奥美拉唑钠】组成套装销售。

’

一份【注射用艾司奥美拉唑钠】按照59.8元销售，20份的综合售价就是1196元，再加1188元的【凝脂若雪唤醒精华修复霜】，最终套装售价是2384元。

五更天医药集团的经销商群里面，五大经销商都没有再发消息，他们明显也看得懂安无恙的意思，这就是在配货搭售！

五更天医药集团在第五次医药集采中投标失败，现在直接将这一批丢失市场份额的【注射用艾司奥美拉唑钠】搭配到了【凝脂若雪唤醒精华修复霜】销售中。

只要想购买【凝脂若雪唤醒精华修复霜】，那就一定要购买【注射用艾司奥美拉唑钠】，并且是按照59.8元的价格采购。

然而之前获得第五次医药集采名额的彩美医药为【注射用艾司奥美拉唑钠】的报价才只有44.3元。

这意味着如果选择接受五更天医药集团的搭售，那在【注射用艾司奥美拉唑钠】的进货价方面天然高于医药集采价格，这一部分超过的价格极有可能要经销商们自己承担。

毕竟要把【注射用艾司奥美拉唑钠】卖给医疗体系中的客户，那售价总不能比医药集采价格更高吧？

杨玉馨快速在手机上计算起来，20份溢价的【注射用艾司奥美拉唑钠】，如果参考44.3元的第五次医药集采价格，那就相当于溢价了310元而已。

这一部分溢价加在【凝脂若雪唤醒精华修复霜】的成本上，无非也就是让成本价从1188元上涨到了1498元，这样的价格完全在他们平安兴添集团的承受范围之内。

‘低端版本的新品配货就达到了1比1的程度，那高端版本的新品配货岂不是要1比2，甚至是1比3？’杨玉馨暗自思考着。

如果是这样的配货比例，杨玉馨表示自己就可以拍板将五更天医药集团的新品拿下来，并且是有多少拿多少。

平安兴添集团作为五更天医药集团的代理商时，他们对五更天医药集团的产品推广力度不错，所以保持了每一年销量的净增长。

杨玉馨非常清楚五更天医药集团的产品劣势，无非就是名气不够大，效果不够好，价格又比较高。

然而这些问题都可以克服！

最最简单的方式，便是降价促销，将五更天医药集团其他产品的价格下调，例如【注射用艾司奥美拉唑钠】的价格从59.8元下降到44.3元，甚至是降到40元的程度。

当价格足够低，那竞争力自然就提上来了！

至于在这些药品上亏本的资金，无非就是在【凝脂若雪唤醒精华修复霜】上面赚回来而已。

杨玉馨对凝脂若雪系列产品非常看好，她甚至在私下拿到了凝脂若雪系列产品的对比实验数据报告，所以她根本不担心亏本的事情。

凭借她的营销手段，那样的事情，她觉得不可能发生！