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第765章 地头蛇和棍棒（第2页）

这也是由特区早期「三来一补」丶即来料加工丶来样加工丶来件装配丶补偿贸易这四种外资合作方式所决定的。

来料加工，这个很好理解，就是外商提供全部或部分原料，中方按标准加工成品后交付，仅收取加工费。

来样加工更进一步，就是外方只需要提供样品和技术，我方就按照要求批量交付产品，除了加工费之外，还赚取了原材料的利润。

来件装配，是外商提供零部件，中方组装为成品。

补偿贸易，是中方以信贷方式引进设备技术，用生产的产品或劳务偿还，和卖方信贷有点类似，只不过还的不是钱，而是产品或劳务服务。

之前顾副主任提到的罗湖手袋厂，就是典型的来料加工，原材料均由投资方提供，工厂只负责加工成成品，除了工人能得到工资之外，我方还能获得管理费丶税收等收入，而且都是外汇。

现在周亚丽要建的工厂也是如此，而且更进一步，……作为同意产品内销条件的交换，凡是能在内地采购的商品，均优先在内地购买，而且全部是以外汇结算。

如此一来，自然是产量越高丶外汇收入也就越高。

所以陈凡才说，估计这方面没多大问题。

顿了一下，他继续说道，「不过，省里只同意我们的产品可以内销，却并没有同意由供销社总公司或百货公司进行摊派采购，所以销售渠道丶还有货物运输方面，只能靠我们自己。

」

其实要是陈凡努力争取一下，这个也是可以谈一谈的。

就算供销社总公司和百货公司方面，采购这边工厂的产品，使用的也是人民币，而工厂向内地采购原材料，使用的却是外汇。

用人民币换外汇，哪怕其中有价格差，估计内地也会认真考虑，至少有限度的同意。

但是这样的话，陈凡就不好进行下一步的安排了，所以他完全不提这个事。

他对着王建国说道，「销售方面不用你们去管，只要产品好，完全不愁销路。

」

如今可是卖方市场，到处都缺物资，哪有卖不出去的道理？

何况就算没有任务摊派，工厂方面也能自己去找各个地方的供销社和百货公司去谈。

云湖家用电器公司的李厂长就是这麽干的，他常年累月在外面奔波，专门安排了两辆面包车拉样品，如此一家一家地叩开了各地供销社和百货公司的大门。

除了他之外，像这麽做的集体企业还不少。

……民营企业还早了点，要到84年以后，才会兴起民企建设高潮。

现在更多的，是卢家湾服装厂丶食品厂这样的集体企业。

改开的春风给他们解了绑，原本除了一家华西村有少量的轻工业，其他生产队基本上都是围绕农林牧渔副做文章，重点就在那个「副」字上，比如农产品深加工。

但是春风一来，尽管没有明确的相关规定，可也有不少地方允许生产队超「农业范围」经营，很快这种企业便成席卷之势，势不可挡。

其实这些地方上打的主意很简单，那就是通过集体企业吸纳更多的适龄青年进厂工作，这也是成绩呐！

而这些集体企业的销售方式，就是在计划经济之外，自己寻找销售渠道。

得益于如今的卖方市场时代，他们都狠狠吃了一波红利，同时也先富起来了一批人，为下一个民营时代的兴起奠定了基础。

既然他们都可以，那这边的工厂当然也能做到，而且作为外资企业，在这个年头，要比那些集体企业更有优势多了吧！

不过这个销售渠道的搭建，还不是陈凡的主要目的。

他对着王建国说道，「我们不需要你去跑销售，但是，销售部门的同志将产品卖出去以后，我们要送货上门，你们的任务，就是建立起一支运输队，完完整整地将货物运到指定地点。

这个工作难不倒你们吧？」

刚开始听陈凡说，让他们做工地监督，他们的心情指数是0度，后来说要自己单位去跑销售，他们的心情指数是零下10度。

根本都不会好吧！