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第617章 逻辑谬误（第3页）

】

【但锚定效应就不太好了。

】

【它指的是人在做判断或者决策的时候，会不自觉的受最开始接触的信息的影响。

】

【最开始的信息就是锚点，然后会以这个锚点为基准，调整后续的判断。

】

【比如销售、谈判人员会专门利用锚定效应对付顾客。

】

【卖车的会先给你报一个高价，你砍来砍去，最后的价格你会觉得很划算，更容易下单。

】

【星巴克放在架子上的二十二块钱一瓶的矿泉水，是为了让你认为矿泉水都二十二一瓶了，那三十一杯的咖啡也不贵，从而更容易消费。

】

【锚定效应会带来不理智的决策，如何应对锚定效应呢？】

【做决定之前，问问自己是不是被锚定效应影响了。

】

【在任何消费或者谈判之前，根据现实情况主动给自己设定锚点。

告诉自己我就想花这么多，它对我来说就值这么多。

】

【锚定效应还可以利用。

】

【比如说我想卖书，我可以说想学认知可以花一千九百九十九买我的课，或者是只花三十五买我的书，里面内容差不多。

】

【你面对这种情况会怎么选？】

【或者是我想让你看我的视频，我可以说这条视频包含二十一个逻辑谬误，看完它就相当于看完这本书95%以上的内容了。

】

【你又会怎么选呢？】

【再比如想让别人给你买一百块钱的东西，那就先带他去看看五百块钱的东西。

】

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大明，洪武年间。

秦王、晋王刚挨完鞭子，又被罚蹲马步。

铁打的身子也扛不住，二人脸涨得通红，腿肚子抖得像筛糠。

“爹，儿知道一个锚点效应的故事。”

秦王牙咬得发紧，声音都打颤。