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第19章 老外客户(第3页)

“30万的钱也不能跟350万比啊。

他们不就是需要一套30万的4件套玉牌嘛,商家不都是在顾客经济预算的范围内提供他们所要的商品的嘛。”

杜玫觉得很稀奇,超过人家预算的东西讨价还价个啥啊,浪费时间,张子淳是做生意的么,这么简单的道理都想不明白,

“这珠宝城里还有别家卖4件套玉牌么?”

杜玫心想:30万的生意飞走了。

“有,但是他们不可能在别家买没人会在不知道根底的店里乱买玉器。

这个行业,客户都是靠推荐的,都是认准卖家的。

我叫他们去转一圈,目的是让他们去体验一下价钱,同时也好让大家都有时间吃午饭。

等过上两三小时,他们逛了一圈,肯定还会再转回来,继续跟我讨价还价,一直到我关门。”

杜玫大喜:“那行啊,等他们回来,你拿套30万的玉牌给他们看,他们时间这么紧,保证拿着就走。”

张子淳看看杜玫,温和的解释:“玉跟人是有缘的,特别是高价位的。

一般来说,客户看上了哪件玉器,一眼就买下的非常非常少,而是会一遍一遍的回头来看,越看越喜欢,非要它不可,然后,讨价还价,半年六个月,锲而不舍,直到把这件玉器买走,或者被别人买走。

当然,这对夫妻明天就要回美国了,情况特殊”

“可是他们是买了送人,不是买给自己。

而且他们的预算只有30万,怎么可能买你350的东西。”

杜玫觉得张子淳脑子怎么长的,怎么思维跟别人不一样。

“送人就更对了,说明他们需要送人家这种品质的东西。”

张子淳说,“至于价钱,没人会去看自己买不起的东西。

他们在讨价还价,就说明他们有这钱,只是不愿花这么多钱,但是既然他们一眼就看中了,给他们时间积累**,他们慢慢的就会接受价格,把他们想要的东西买回去。”

杜玫被张子淳搞糊涂了:“是吗?打死我也不可能花350万去买块玉,打死我也没这钱啊不过,你说得对,我也不可能去看开价380万的东西,还跟别人讨价还价老半天。

可是,他们不是中国人啊,他们是老美,老美跟中国人不一样,送礼跟自己喜欢不一样”

徐航摆摆手:“别争了,下午等那对夫妻转回来,张子淳你拿套30万的玉牌给他们看,杜玫你帮忙做下翻译,然后看他们是要30万的那套,还是继续磨380万的那套,不就知道了嘛。

好了,现在大家吃饭,再不吃都要凉了。”

三人吃完回到店里,张子淳给杜玫介绍靠墙的陈列柜里的东西,那里都是大件。

杜玫在看一尊一尺多高的大肚弥勒佛,晶莹洁白,袒胸露腹,手持佛珠,笑容可掬。

“真漂亮啊。

这块玉怎么白得像奶酪一样,质感也像奶酪,怎么看着觉得油乎乎的,你们是在表面涂油保护么?”

杜玫嘀咕。

“涂油,哈哈,不是,是石头本身的油性。”

张子淳笑了起来:“我明白你的意思,奶酪,你是想说像羊脂吧。

这种和田白玉又叫羊脂白玉,顾名思义就是像羊油一样。

因为羊脂白玉中主要成分是透闪石,高达95,所以质地细腻滋润,油脂性好,有浸润感。

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