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第65章 首饰（第2页）

但是做批发，杜玫的利润率只在1520之间，而做零售，杜玫的利润率在300以上，也就是说，她零售卖一件挣的钱，抵得上批发卖掉一批。

杜玫当然更希望自己能零售上多卖点，但是张子淳和高平江却不这么看。

“资金周转率最重要，尤其是珠宝行业，有价无市是珠宝业最显著的特点，也是最难解决的问题。”

高平江说，“我手里有非常好的翡翠，几十万一只的戒面，几百万一只的镯子，但是几年都卖不掉一个，资金全部困死。

珠宝没有实用价值，珠宝的卖价由品质决定，而不是由成本来决定，所以，卖出去的才是珠宝，卖不出去，砸在自己手里的就是块石头。”

高平江鼓励杜玫：“你能卖出去货，尤其是能做批发，说明了你的设计很有市场。

不要去想利润率的问题，好好做你的生意，不管是零售还是批发都是你的客户。

起步阶段，积累客户第一重要，只有厚积才能薄发，你的努力会有回报的那一天的。”

新珠宝大楼装修好后，高平江公司的零售店在一楼，批发店在四楼，为了方便，高平江把珠宝制作室搬到了五楼的一个封闭的角落里。

高平江自己在制作室隔壁弄了间办公室。

高平江每天早晨在原公司大楼处理行政事务，下午基本上到潘家园来找张子淳和杜玫。

高平江现在只要不出差，几乎天天都会到杜玫店里来逛一圈，看她的新设计草图，如果有顾客进门，高平江就会代替贝晶当售货员跟人家瞎聊。

杜玫知道高平江对市场比自己有经验得多，也敏感得多，他是在为自己收集顾客的需求信息，想到这么个大忙人，天天为自己做这种收效甚慢的细活，杜玫心里十分感激。

但是高平江做得十分自然，使得杜玫想谢他都说不出口。

忠不忠，看行动。

杜玫多少有点感动，于是又骂了自己一顿：你想找死啊。

一天，高平江来找张子淳，问他要和田玉的猫眼界面，说是有个台湾富商的老婆要。

张子淳跟高平江两人到和玉会所的地库里翻了半天，捡出一块不到一公斤重的接近羊脂白的一级白料来。

高平江过了一周，拿了两个密封袋回来，小袋里面是一颗比大拇指甲大一点的戒面，另一个袋里面是剩余的戒面，大大小小都有，足有好几十粒。

高平江把大袋的递给张子淳，把那颗单粒的给了杜玫：“这颗戒面卖了四十五万，所以一定要镶到让客户满意为止。

我已经叫我手下的那几个设计师在做了，但是他们的设计偏传统北京风格，你也试试，看看客户喜欢哪个。”

杜玫已经听不见高平江后面的话了，脑子里全是：一颗戒面四十五万，四十五万一颗戒面

杜玫把那枚戒面倒出来，捏在手里，一面摸一面细看（传染上张子淳习惯性动作了）。

戒面是椭圆形的，长度不超过2cm，宽度不超过15cm，略厚，有点像鱼眼睛那样的圆滚滚的鼓起来。

戒面是高抛光的，和田玉硬度65，可以抛出玻璃体的效果，但是杜玫过去还没见过抛得这么这么亮的戒面。

只见细腻洁白的弧面正中有一条细细的闪亮的光带，光带笔直清晰，虽然观赏随着角度的不同而变幻，但是即使用手遮住光，那道光带依然明晰可见。

杜玫惊叹：“怪不得叫猫眼，真像猫咪的眼珠子。”

杜玫花了很多功夫，做了好几款设计，其中有一款设计让高平江大感兴趣，杜玫用很厚的黄色k金像括弧一样从两侧把猫眼包起来，然后在这两个括号上各镶了4颗两分的碎钻，下面的环也设计的相当厚重，整个戒指体量巨大，有种暴发户的感觉。

高平江看得爱不释手：“怎么想出来的？”

别人的都是各种盘钻的设计，虽然豪华，其实大同小异。

“想突出那条猫眼呗。”

杜玫说。

高平江嘀咕：“不管那位富婆喜欢不喜欢，我自己要先做一个出来，太气派了。”

高平江又问张子淳要了颗戒面，兴冲冲地的走了。