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第十九章 报价是关键（第1页）

：“我希望买一千担左右的茶叶，质量至少要中上乘的，当然价格也要适中一些。

只是，有一样要说好，一会儿我还要去张家、顾家和陈家等茶号看看，非是我信不过贵号，而是受人之托忠人之事，不得不多走几趟。”

“做生意就要货比三家，本该如此。”

吕掌柜沉稳地回答，既不为听到要做一千担的生意而露出惊喜之色，也没有因为还要到其他茶号查看而露出不悦之色，让赵大贵暗自点头，这至少也算是正宗商人必要的城府吧。

接着，吕掌柜便拿出十数样茶叶，让赵大贵观看，其中红茶到绿茶种类很齐全，都是能提供数百担到数千担的大宗货物的。

赵大贵装模作样地听了半天，频频点头，其实心里一片茫然。

其实，在现代世界里赵大贵就没接触过什么茶叶，平时都不怎么喝，茶叶的好坏根本分辨不出来，甚至不知道赵掌柜说出的价格合适还是偏高。

不过，赵大贵也有自己的办法，跟吕掌柜借来纸笔，让掌柜的将每样茶叶都包上一份样品，然后自己写上茶叶品级、售价和能提供的茶叶量等。

吕掌柜天天就是干这个的，很快就给包出十几个样品小包来，赵大贵却一不留神，闹出不小的洋相来。

原来，赵大贵在现代世界用惯了圆珠笔和钢笔，到清朝后在领事馆里用鹅毛笔和钢笔，勉强也能对付，一旦要用传统的毛笔，立刻就露怯了。

伙计把纸笔拿过来，赵大贵按照拿圆珠笔的姿势一握，立即就感觉不对劲来，然后又重新抓住，回想着小时候老师的教导和以前偶尔看过的记忆，尝试着用三根手指握住笔，好不容易在纸上写起字来。

现代人好歹都是经常写字的，第一次用毛笔虽然不好看，好歹也能对付，至少能看得懂，不过这茶叶名称中好多字都不认识，就需要掌柜的指点了。

吕掌柜本来一直保持温和的职业化微笑，此时也不免惊骇欲绝，很是奇怪以这赵掌柜的德性，小时候怎么会没被老师打死呢。

清朝识字率非常低下，但到了李家茶栈这种成规模的商号掌柜，多少都开过蒙，虽然连最低级的童生都不算，但比起空有架子的赵老爷，已经不知要强多少倍了。

把茶叶按半斤一包分好，又贴上自己写上价格和数量等信息的小纸条后，赵大贵才擦了擦汗，跟吕掌柜告辞。

赵大贵还想给吕掌柜送上样品茶叶的钱，对方却大手一挥，直接送他这些样品，还体贴地帮忙叫上送货的伙夫，拿个盒子装上茶叶，一起走人。

从李家茶栈出来后，赵大贵又找剩下几家大型茶栈，进里头见到掌柜后还是跟先前一样的说辞，然后拿到样品，照样贴上信息纸条，暗中记忆各家茶栈掌柜的服务态度和和蔼程度，然后才离开。

说实话，这时代掌柜们的服务精神都不错，待人和蔼不说，样品茶叶全部免费赠送，还客客气气送到门口，绝没有网络文学中常见的刁难和看不起之事。

不过，这才算是正常，做生意的不和气待人才是怪事吧。

赵大贵去了好几家茶栈，拿上七八个盒子的茶叶，才心满意足地回到领事馆，也就是姚家大院休息。

没错，从这一天开始，赵大贵就不再回原来的小旅店，要在领事馆找房间住宿了。

这一是为了让领事和船长放心，让两人知道自己不会拿了二百元银子就跑路了；二呢，也防止那些茶号的人偷偷过来跟踪，然后找到小旅店去。

按照赵大贵的理解，这么大的生意，那些茶栈就算表面上显得多么平静，私下里肯定要派人打听这人到底住哪儿的，如果是打听到领事馆，还算高大上的，一旦知道是住一个小旅店的，就要怀疑是不是遇到什么骗子了。

细节决定一切，赵大贵不懂怎么做生意，只能尽量按照自己的想象和小说里的知识进行。

之后的两天，赵大贵访问多家茶栈拿样品，看了多家商号的茶叶，又跟掌柜的多聊几句后，看茶叶的眼光见识也慢慢培养起来了。

茶叶这行业门道很多，但是看茶叶的形状、色泽和香味，再自己泡茶喝一下，再有人指点一下，什么茶好什么茶差一些，还是很能看出来的。

当然，以赵大贵的情况而言，其实也不必特别懂茶，那位船长应该做了数十年的茶叶生意，手下应该也有专门鉴定茶叶的人员，到时候赵大贵提供样品和报价，让船长自己选择就是了。

在有闲暇的时候，赵大贵还跑到几家钱庄询问西班牙银元的价值情况，结果果然不出所料，几家钱庄都很愿意承接这些银元的汇兑业务，而且对银元质量的评价相当高。

接下来，就是万事俱备只欠东风，向船长提供几款茶叶样品，让他自己按照茶叶质量和价格选择具体购买哪种茶叶就是了，但恰恰在这一步骤，赵大贵感到有些踌躇。

茶叶样品拿给船长看没问题，但价格应该怎么报呢？

如果按茶栈的报价原样递上去，那就是傻子了，中间没有差价，自己还赚什么钱，这价格必然是要上浮一些的，这是自己应得的正当利益，不然自己忙前忙后图什么啊。

只是，具体怎么报价呢，比如一款每担三十两的茶叶，自己应该报多少钱，三十五两，四十两，还是五十两？直接报六十两，会不会显得太黑，直接被打出来呢？

这就需要知道某款茶叶在英国的售价，广州十三行通常的报价水平，以及凯利特船长对茶叶价格的底限等，这些直接关系到这次生意的成败和收益程度。

按照赵大贵的理解，广州十三行做了数百年的垄断生意，茶叶价格应该奇高不已，自己只要比十三行的价格稍微低一点，甚至齐平，都能说服船长买下茶叶，现在的问题就是赵大贵对茶行业两眼一抹黑，根本就不知道十三行平常都黑到什么程度。

想了一下，赵大贵决定不去猜测茶叶的具体售价，而是推导出十三洋行可能的利润比例。

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