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第一百一十章 手里能没有两把刷子（第4页）

“如果你这样想就错了，陆余这个小子不简单，一个大学生，把陈海这样的老江湖都搞趴下了，明天把市场价格放低一点，给渠道商让利，不要给他进入市场的机会，过几天他就自己死了，亏损一点无所谓，对了，陈海怎么样？”

“陈海的资金链断了，客户丢了不少，不过他的是纯贸易，如果壮士断腕，还能抢救一波，不过想再像之前一样和安圣抗衡，是没那个实力了。”

“随他去吧。”

黄勇满脸疲惫，摆摆手：“我休息一会。”

章敏芝看着地上放着的几款机器，没看出啥特点来，至于性能，她还不知道，开口道：“这几台机器是同一个系列？”

“对，我们初期的产品系列，你有什么建议？”

陆余笑着问道。

“没建议，如果是这样的机器，还是别卖了。”

嘴上这样说，但是章敏芝已经蹲下来仔细看着机器了，过了一会儿，抬头说道：“重做，所有机器的外壳全部彷造abb的，施耐德的都不要，现在国内变频器市场占有率最大的就是abb，我们要抄就抄他们。”

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刘东诧异的和林回音对视一眼。

陆余松了口气，章敏芝果然比刘东和林回音强，有章敏芝坐镇，他也不用这么累了。

“继续说？”

“不说了，你们已经这样做了不是吗？”

章敏芝也不傻，从刘东和林回音的眼神中她看出来，自己的想法可能和陆余的撞车了。

“我也只是在外观中做了部署，和你的想法一样，但是其他的方面，我还没想好，你有什么建议，不妨直说。”

“这台机器的性能怎么样？”

“一般，调速设备上面用用没问题，收放卷差点意思。”

“那我们前期就铺调速设备客户，收放卷客户不允许出售，留着后续高端机型出来之后做，售后服务做优质一点，你不是有几家快递吗，我们给客户提供送货上门服务，技术人员和快递人员一起上门，给客户提供安装调试。”

刘东打断道：“这不是赔钱买卖吗？”

上门调试，一般都是收费用的，技术人员也不是随便派出去的，一台机器没赚多少钱，结果还提供这些服务，肯定不划算。

“要啥没啥的设备，还不提供额外服务，怎么用差异化去抢占市场？”

章敏芝斜睨了他一眼。

陆余一开始听的时候也觉得不太好实现，不走物流发货的流程，用快递员单独送货，这倒是没问题，无非是快递那部分的费用增加了。

但是派技术人员跟着，多少有点人手不足的情况。

可是稍微思索一下，陆余便明白章敏芝这样做的用意。

因为无论自己怎么去改变外壳，都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实，自己从价格到产品，都无法对和继形成优势打击。

那么自己的优势在哪呢？

物流！

技术！

物流是因为自己之前开快递公司的积累。

技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。

黄勇在物流方面肯定比不上自己。

但是这不是客户关注的重点。

重点是技术，机器的性能可能因为研发进度问题，暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场，可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。

手里能没有两把刷子？

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