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第97章 鱼塘手作居然接了安圣电气的广告（第4页）

车玻璃传来敲打声，陆余摇下车窗：“怎么了，许经理？”

“你们要找的合同是不是这份？”

许非笑着说道。

“啊……真是太谢谢你了。”

“陆总，我想我们还需要再谈谈。”

许非笑着说道。

“可是您不是已经有供货商了吗，我们还是等您需要换供应商的时候再来吧。”

陆余沉吟了好一会：“主要是，你恐怕已经知道了今创的采购价格，我还要给今创供货，如果给你们也这样的价格，今创那边我们没法交代。”

“这就要看陆总的取舍了，我们施耐德电气这一块，一年可是有六千万的采购额呢。”

许非抛出了橄榄枝。

六千万？

这比陆余的预估，还多出一千万。

加上春东纺机厂的两千万，距离一个亿的目标就不远了。

可是这样一来，资金压力也就会越来越大。

“六千万……不怕许总笑话，你这么大金额，把我都说的迷糊了，行，我们找个地方谈谈。”

一个小时后。

陆余和许非从一家咖啡厅走了出来。

“合作愉快。”

“明天你来我们公司，我们把供货协议签一下。”

“好。”

送走许非之后，陆余陷入了沉默，许非很聪明，并没有全部把六千万的订单交给他一家，估计一来是想看看陆余的施耐德电气是不是正品，二来也想看看和安圣电气的磨合怎么样。

现在一切准备就绪，陆余这么多天的功夫没白费，明天就能接到庞巴迪的订单了。

他知道，必须尽快获得许非的信任，把竞争对手挤出去。

要不然等对手反应过来，再低价杀回来，就很难办了。

陆余用的就是最简单的低价策略，因为外企和民营企业不同，外企很难通过回扣去做关系，采购更多的是只看价格。

但是他们往往看不到真正的市场底价。

因为他们自视过高，把自己当成和国内民营企业不同的外企，在节省成本这一块做的一塌糊涂，而很多供货商就是抓住了外企的心理，所以一般报价都不会太低。

还有一点，就是庞巴迪除了是主机制造厂，其实他还相当于是终端用户，像今创就是给他们做配套的。

陆余压根没有做今创的订单，只不过他知道施耐德的代理商，供货给今创，肯定要低于供货庞巴迪。

所以干脆伪造了一份今创的低价供货合同，震惊一下许非。

刘东开着车。

陆余坐在后排，想起今天的许非。

说实话，除了气质太冷了一点，人还挺漂亮的。