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正如林蝶依所预料的那样,广告投放成功后的第三天,工厂就被来自全国各省市的经销商围得水泄不通。
两个保安扯着嗓子喊话,试图维持秩序,却被嘈杂的人声彻底淹没。
“大家安静一下,一个一个来!”
保安的声音在汹涌的人潮中显得如此微弱,瞬间就被此起彼伏的叫嚷声吞噬。
“我要第一个签代理合同!
我可是做了充分准备,就等这产品上市了!”
“凭什么你先?我大半夜就从外地赶来了,这优先权怎么也该是我的!”
经销商们你一言我一语,互不相让,尤其是各省城的经销商,更是像一群饿狼盯着猎物一般,挤在最前面,眼神中满是急切,渴望能第一个拿下总代理的经销权。
林蝶依接到通知后,脚步匆匆,迅速赶到现场。
她身姿挺拔地站在台阶上,深吸一口气,清了清嗓子,随后大声说道:
“各位,请静一静!
我完全理解大家的热情,但我们必须有序进行。
请大家先到会议室稍作休息,我们一定会公平公正地处理代理事宜。”
她的声音洪亮,沉稳且有力,带着一种与生俱来的威慑力,原本嘈杂混乱的人群竟渐渐安静下来,仿佛被一股无形的力量所掌控。
考虑到前来的经销商众多,为防止混乱,林蝶依当机立断,决定将谈判地点设在自己的办公室,让经销商们在门口有序排队。
然后叫来了厂里的秘书,让她在一旁记录与不同的经销商谈判的结果,方便后续拟合同。
于是,一条长长的队伍蜿蜒曲折,犹如一条长龙般出现在林蝶依的办公室门口。
经销商们时不时伸长脖子探头张望,彼此之间小声议论着,空气中弥漫着紧张又兴奋的气息。
第一个走进办公室的是来自省城的王总。
他推开门,脸上带着自信的笑容,自我介绍道:
“林总,您好!
我是来自省城的王宏,一直关注美容产品市场,对贵公司的‘灵韵美肌口服液’很有信心,想拿下我们省城的总代理权。
但我要求首批进货的价格再降低15%,并且要给予我独家的广告支持。
不然,这风险我可担不起。”
林蝶依嘴角微微上扬,露出一抹自信的微笑,运用“谈判大师”
能力,瞬间敏锐地捕捉到王总的急切心理。
她不紧不慢地说道:
“王总,您对市场的敏锐度和前瞻性,我打从心底里佩服。
不过,我们的产品成本摆在这儿,15%的降价实在超出了我们的底线。
但考虑到您的诚意和对市场的精准判断,我们可以在首批进货量上给予一定的优惠,比如多赠送您5%的产品作为试用装,这些试用装可都是打开市场的有力武器,能帮助您快速打开市场,让消费者亲身感受产品的魅力。
至于广告支持,我们已经制定了全面且细致的投放计划,针对省城市场,更是量身定制了专门的推广方案,必定能紧密配合您的销售工作,为您的销售之路保驾护航。”
王总皱了皱眉头,显然对这个答复不太满意,他身子前倾,语气加重:“林总,多赠送5%的产品试用装远远不够,这点试用装对打开省城那样大的市场,起不了太大作用,我需要更实在的优惠。”
林蝶依耐心依旧,眼中闪烁着智慧的光芒,娓娓道来:“王总,您不妨仔细想想,我们的产品效果显着,口碑极佳,有了这些试用装,您可以组织一系列别出心裁的线下试用活动,邀请当地的知名博主、意见领袖参与,通过他们的影响力,让更多消费者亲身体验产品的魅力。
而且,我们后续还会根据销售情况,为表现优秀的代理商提供更多的优惠政策和广告支持,甚至会帮您策划专属的营销活动。
您现在抢先拿下总代理权,占据市场先机,未来的收益可是不可估量的,这比一时的价格优惠要有价值得多。”
经过一番激烈的讨价还价,王总终于松口,脸上露出一丝认可的笑容:“好吧,林总,就冲你这专业和诚意,还有这对市场的深刻见解,咱们合作!”
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