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第7章 话多不如话少话少不如话好1（第2页）

人们去沟通，目的是为了证实自我，是为了结交朋友，而不是为了寻找偶像的。

如果处处显示自己，想要让对方崇拜自己，那么必然要失败。

只有给对方以赞美，让他们觉得我们是欣赏他们的，才能拉近彼此之间的距离，让两个人的心走到一起。

由衷赞美别人不是虚伪，而是对他人的一种欣赏和认可。

不过也要注意一个度，不要说得太过夸张，给人一种虚假感，如果那样，反而不如不去赞美了。

大多事情都没有一个统一的标准，主要看的就是是否合适，只要是合适的，被掌控在度以内的，就是好的。

自己站在被批评者行列，忠言才不会逆耳

忠言大多是逆耳的，不过一个讲话的高手完全可以将话说得不逆耳，至少是不那么逆耳。

想要做到这样，就要看技巧了。

一般来说，即使是可能让对方感到尴尬的道理，也是可以通过好的讲话方式表达得让对方不那么尴尬的。

这其中最重要的一点就是一个姿态问题，不要觉得我们在某个问题上比对方高明或者对对方有好处，就什么都不顾及，以一种高高在上的姿态去教训别人。

又或者是以一种否定的语气，告诉对方他们现在所做的事情毫无意义，他们之前的付出没有半点作用。

这样的做法，都是不妥的。

虽然我们是好心，也确实对对方有帮助，但还是要讲究一些策略，让对方不那么排斥自己才好。

2011年9月10日，在第八届网商大会上，马云发表了主题演讲。

其中就有关于“忠言”

的部分，我们引用其中一段，看看马云是如何将“忠言”

说得不刺耳的。

我们永远要知道，在生态体系里，打败我们的不是别人而是我们顽固的思想。

不是对手灭了你，而是你自己灭了自己。

要回归自己，不管你今天的企业多大，永远要知道你是谁，你凭什么你要什么你放弃什么，这些问题想不清楚是不行的。

在商场中，不是打败对手你就算赢了，因为对手太多了。

这块土地要有生物多样性，我们必须让各类网商、各类竞争者在上面生长。

竞争是让我完善，让我成长。

我特喜欢竞争，一听见“竞争”

我浑身快乐。

竞争比的是什么？比的是如何比对手更加快乐地完善自己，如何让对手越来越恼火，越来越不爽。

会战者不怒，会打架的人是不会生气的，生气的人一定不会打架。

学会和对手相处，才是最最厉害的。

狮子去吃羊，绝不是因为它恨羊，而是它不得不吃。

打败对手，绝不是因为我们有多么强大，而是对手顽固自封的思想，不愿意完善自己，使他失去了未来。

所以我觉得，只有共赢，只有跟对手一起玩，活得好的才算赢。

没有狮子，羚羊们也活不久，所以你不要去恨对手。

上面马云的一段讲话，也是在“规劝”

、“教育”