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第12章 不会说话你就自己累到死1（第2页）

留在软银的人受到巨大冲击，股票受到了打击，公司受到了伤害。

当然出去的人，据现在统计，没有一个人成功的，来得快去得更快。

留在里面的那帮人都活了下来，而且现在股票越来越坚挺。

我跟大家讲，八年以来或者说五年以来，我们这些人中，可能有些人想，反正也没有地方去，在阿里巴巴待着挺好的。

我不敢说是80%，至少40%的人会觉得我也没有地方去，有一个工作做做就好，反正在这个公司总能够混下去的，于是稀里糊涂待下去。

那些认为自己很能干、应该得到更高待遇的人都走了。

那些认为肯定能够得到更高的工资，在别的公司得到更高职位、更多股权的人都走了。

这些都是自认为很聪明的人，而我们这些自认为不是很聪明的人，留了下来。

马云没有说那些从公司得利后去外面发展的人的坏话，没给他们冠上一个不懂得感恩的帽子，而是用那些人的现实遭遇来告诉大家：公司是一个众人的集合体，靠每个人的努力才有公司的现在，也只有这些努力同时存在，才有员工的未来。

这，才是最好的说服方式。

在这种时候，很多人都会选择打情感牌，将不懂得感恩视为一种不道德行为讲给大家。

这是容易引起逆反心理的。

他们的这种说法，是自然地将公司和员工对立起来了。

而马云则是将大家归结为一个整体。

前一种表述方式，是完全站在公司的角度在谴责别人，而马云则是为大家和公司共同着想。

正是这种表述的方式，让马云的话更有说服力。

这就是表达方式的重要性了。

不要站在一个高点上对别人进行说服，那样只会让自己陷入孤立。

要懂得从全局的角度来谈，将大家当成一个共同体，然后分析整个共同体的利益走向，这样别人自然就认可你了。

引导员工，给他们最想要的一种赞美

在给别人讲道理的时候，很多人都很强势，总是用不容置疑的口吻给对方下命令，让对方必须去做。

这是不好的。

要知道，坚定的语气可以让人更相信我们，但不容置疑式的强悍就有些过头了，会让听者反感，觉得自己被人小觑了。

因此，要不时地变换思维，在说服别人跟自己一起做一件事的时候，要学会引导。

要把自己的愿景和想法讲给别人，同时也要将自己的愿景为什么能够实现，自己的想法为什么有道理讲给别人听。

当然，更重要的是，要告诉对方，跟我们一起对他们有哪些好处。

只有给对方充分的理由，然后加上坚定的语气，才能够让对方真正接受我们，从而愿意跟我们去做。

那种单纯的，极其强势地用命令口吻去跟别人讲话的方式是最不可取的。

哪怕面对的是自己的员工或属下，也多半不会有好的效果。

对方或许会因为我们职位更高而不当面反驳我们，但内心中一定是有抵触情绪的。

从而在工作的时候大打折扣，所谓在我们面前点头，在我们背后偷懒，多半是因为此。