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第25章 永远用别人想不到的方式说话4（第2页）

没有人愿意记忆一大段话，但很多人却愿意记忆一些简短有力的箴言短句。

因此，如果想让自己拥有好的口才，想要变成一个会说话的人，就要练习自己的提炼能力，多提炼一些短小精悍的句子，尤其是在说话结尾的时候，这样会更加打动别人。

“说话啰唆则不如不说”

人都是爱美的，我们总是愿意把自己打扮得很美好，这样不仅提升了自己的形象，也给别人带来了愉悦，是对自己的尊重，也是对他人的尊重。

其实，如何讲话也是打扮自己的一种方式。

但这种方式却跟其他的装扮不一样。

一般的装扮，越是隆重、越是奢华，便越能得到别人的认可，越容易取得自己想要的效果。

可讲话是正好相反的。

语言越是华丽，越是空洞，越是想给人营造一种大的气氛，反而越容易被人讨厌。

很多人都怕被别人瞧不起，因此刻意隐瞒很多东西，甚至是故意说谎，以突显自己。

但结果往往是事与愿违，这么做不仅达不到自己想要的效果，反而成了人们口中的谈资，被人耻笑。

真正能够获得别人认可的从来都是真话，而不是我们虚构出来的谎言。

只有将我们真实所想、我们真正要面对的如实讲出来，才能给人更好的印象。

马云在一次给员工的讲话中，这样跟大家说：

我最近担心很多，我晚上老是做梦，爬山、爬梯子，每块石头都抓不住，可能心理压力挺大，其实我心理压力最大的是担心年轻人。

我们没有办法，必须边跑边干。

我不承诺你发财，不承诺你升官，你在这个公司里面有很多的磨难、委屈、不爽、呻吟……但我承诺，经历过这一切以后你才会真正知道怎样才能打造伟大、坚强、勇敢的公司。

很多老板在给员工讲话的时候，都会采用一种画大饼的方式。

他们会给自己的员工构建一个华丽的梦想，告诉员工们，到时候能够得到多么好的生活。

并认为只有这样才能保证自己队伍的斗志，才能够让自己的队伍更加团结。

但这样做的人，往往都失败了。

反而是马云这种直言即将面对的困难的人，将自己的公司做到了最大。

阿里巴巴是一个缔造梦想也传递梦想的企业。

但他们只传递愿景，从不传递虚幻的美好。

马云一直告诉自己的员工，未来会很辉煌，但在通往未来的路上，却注定是布满了荆棘的。

正是这一份坦诚，让阿里巴巴的员工愿意跟马云一起，去努力，去奋斗，去实现这个大家一起守护的梦想。

谎言，很多时候是美丽的，但那美丽不是经寒冬雕琢后而来的真实绽放，不过是海市蜃楼般的虚幻。

海市蜃楼可以给人暂时的愉悦，但总会因为它的虚幻而让人梦想破灭。

只有经过努力得到的梦想才是真的梦想，也只有告诉别人路上有艰辛，才能让那人有足够的准备去做事。

这就是真话的力量，不矫揉、不造作，可能不好听，但绝对有道理，可以直达人心。

这是很多人成功的秘诀，也是马云讲话的一条原则。

我们believe（相信）了才会学习，不管别人怎么说，不管别人怎么看我们，疯人院里面的人从来不相信自己是疯的。

我们在这里的人不能相信自己是傻的，不可能102年，不可能是102年，你说是第一就是第一了？听到了，断言，重复，传染，断言我是第一，传十遍，然后不断地重复说一百遍，然后你就是第一了，很多事都是这么起来的。

这就是马云的风格，他从不吝啬为员工编织美好，但却从不编织虚幻。

马云嘴里的美好是残酷的，也是真实的。

正是因为这份真实，所以有人愿意跟他一起努力。

也正是这一份真实，让马云感染了很多阿里巴巴以外的人。

一个能够得到社会普遍认可的强者，一定是真实的，而不是虚幻的。

说假话的人，总有一天会被人拆穿，只有说真话，才能让自己走得更远。

不拖泥带水，句句说到点子上