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第36章 高薪诱惑（第1页）

签约仪式定在了上午九点半，十点是新能源汽车4S店的开业仪式。

本来，这种签约仪式至少是支行行长或总行部门长参加，但一来由于王冲与顾天德不和，顾天德也不会给这个面子，二来是刘学义很看重王冲，竭力邀请王冲亲自参加。

刘学义搞得阵仗很大，从宝马、上汽的4S店中调来十几个美女销售助阵。

他的营销理念是，人在美女销售面前很容易导致冲动消费，所以每年高薪招聘美女销售，这也是他宝马、上汽几款高档车能销售火爆的原因。

总的来说，4S店经营模式并占用不了太多的流动资金，而且利润点颇多，大体的运营模式如下：

刘学义用前些年低价购买的一块土地作抵押贷款修建了4S店，然后用手中的市场向上一级经销商申请到代理资格，如这个展厅中摆着三十多辆价格5-25万元不等的新车，除了几辆试驾车是用自有资金购买，其余的车都是采取缴纳10%-30%保证金，用汽车合格证抵押从银行的贷款。

如果客户购买汽车，或者全款或者贷款，4S店收到钱后，缴纳保证金，向上一级经销商申请提车。

金钱是有时间价值的，一般提车时间在2个月到半年，这段时间内，市级代理商汇集到保证金或者定金（通常额度不小），可以利用这段时间进入票据市场或投资市场，去赚取利息。

在这种模式下，如果客户选择贷款，可以利用名下的汽车金融公司，收取手续费，绑定一些不必要的服务如GPS等要收费，绑定汽车保险业务从而收取保险渠道费用（一般行业协会规定是交强险4%，商业险15%，各地有不同）。

此外，车行还有一个占比较大的利润点便是售后服务，如汽车保养、维修等，尤其是事故车维修，由于大部分费用保险公司承担，所以可操作的利润空间就很大了。

新能源汽车价格较低，利润主要靠政策补贴，但是刘学义常年经验告诉他，新能源汽车必将是未来汽车发展的新趋势，也是汽车销售的未来赢利点，如今他的宝马、上汽两大4S店运营虽然良好，年利润也在千万以上，但是他知道自己企业发展遇到了瓶颈，所以他很看中这次突围的机会。

签约仪式很隆重而简单，之后是店里开业准备的一些庆典及优惠活动，这些具体运营刘学义根本不需要参加，派店长去打理就是。

签约仪式完毕，刘学义邀请王冲留下吃个简餐，王冲并没有答应，后来刘学义再三邀请，王冲无奈道，“吃饭可以，但是我来买单。”

刘学义闻言一愣，哑然笑道，“没问题！”

他让司机自己回去，坐上了王冲的车，王冲指挥着张非凡东拐西拐，来到了东华大学旁的一家小面馆。

面馆不大，占地四十来平，有十来张桌子，里面收拾的干干净净。

这家店在东华大学旁边开了十几年了，王冲上学那会儿就跟老板熟识，毕业后王冲也经常来这里。

老板看到王冲三人，“还是老规矩？”

王冲笑了笑，“宋哥，你看着安排就是。”

转身对刘学义道：“我们经费有限，刘总吃惯了山珍海味，应该不会嫌弃这里吧？”

刘学义哈哈一笑，“哪里的话，我也是农村出来的，论吃过的苦，我不比你们少！”

王冲说，“那今天我们算是忆苦思甜嘛？”

刘学义说没问题！

三碗炸酱面，一盘老醋花生，一碟小咸菜，两个青菜，几头大蒜。

刘学义倒也并不陌生，倒了醋碟、料盘，吃的津津有味，很快就吃的干干净净，刘学义并没有浪费，将面汤也喝干净。

刘学义吃的津津有味，似乎想起了什么往事，颇有感触道：“小时候，能吃到一碗炸酱面，对我来说就是人世间最美好的事情了！”

张非凡道：“您身家过亿的老板，难道还缺吃面的钱吗？”

刘学义呵呵一笑，“小时候，我只有过年和自己生日时，才能吃到炸酱面！”

说着，他将自己的发家史娓娓道来。

刘学义家是东华千牛镇下沟村人，父亲原是民办老师，民革时候被打成右派，被打残了腿，母亲在他三岁时候得了癌症，花光了家里所有的积蓄后离开了人世，家里的房子都卖给了别人。

在他记忆中，到了十岁时，他都没有上学。

每天早上，他爹推着一辆破二八自行车到县城里走街串巷收破烂，左边是垃圾筐，刘学义就坐在右边筐子里，那时候，他觉得天下最开心的事情，就是他爹把收破烂赚到的钱，拿出五分来，去买一碗炸酱面。

后来村里强行普及义务教育，村干部给他爹做思想工作，到了十一岁时，他才上一年级，好在父亲曾经教过书，自己学业并没有耽搁下，不过也不算十分突出，到了中学毕业，他去参加征兵，在部队上学汽车修理，退伍后成了一个修理工人。

“这些年来，我干过最卑贱的职业，也经历过最卑微的时刻，曾经为了一个单子，跟乞丐一样，尊严这些东西，对我来说都是奢望，我曾经想要当一条狗，然而现实却活生生将我逼成了一条龙。”

刘学义问，“你知道我为什么跟您们合作嘛？”

王冲、张非凡摇了摇头。

“因为你们与别的银行不同，这几天接触下来，我发现你们是做事的人，不谈概念，不玩虚头巴脑的，无论从执行力、效率，还是团队能力，都是首屈一指的！”

王冲道：“刘总您过奖了。”

刘学义淡淡一笑，“我在商场上摸爬滚打这么多年，别的没学会，看人的本事还是有几分的，这些年来，我与银行打交道很多，什么人都遇到过，有些人跟我们要回扣、有些要手续费，还有让我们去给他们买单结账，唯独你们，我听店长说，给你们的车马费你们都原封不动的退回来了。”