书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第101章 上官轩做东（第1页）

等到下午五点，上官轩果然打来电话，说自己已经到了杨武家的小区门口，杨武随即便跟妈妈打了个招呼，说自己晚上不回来吃了，便匆匆下楼。

出了小区大门，上官轩的s65已经停在门口，杨武走上前去，上官轩推开副驾驶的门，笑道：“上车。”

杨武坐进车里，不禁问道：“晚上是什么安排？”

上官轩笑道：“昨天那个张志办事挺上道的，今天顺手也卖他个天大的人情。”

杨武好奇的问道：“怎么个意思？”

上官轩笑着解释道：“翰林生态园那个地方有点特殊，早些年，生态园多半的工程似乎温州来的开发商搞的，想借着生态园把那里开发成一个城外城，借着环境优美、交通便利的噱头，然后在附近紧跟着搞高档房地产，不过后来因为没跟市委搞好关系。

被人使坏，只能在赔光之前撤资离开，然后张志接手了半完工的生态园继续开发，自己投了好几千万。

银行贷款上亿，而且还拉了不少外地商人投资，不过他刚开业不久，关系网也不够大，江城这么多土财主并不是很买他的帐，如果吸引不到足够的高端客户，他那里想盈利非常困难。”

杨武点了点头，问道：“所以你就准备带些人过去介绍给他认识？”

上官轩笑了笑。

道：“主要是想介绍给你认识，至于他，只是顺带着还他一个人情罢了，你想想，我这个饭局摆在哪里都是摆，摆到他那里，他还要对我感恩戴德，我还不用花一分钱，这不是一举三得吗？”

杨武不禁笑道：“你把这里面的层层关系算计的可真够清楚。”

上官轩摆手一笑。

道：“投其所好罢了，这些人是我介绍去的，我也可以一句话把他们拉回来，张志懂得这个道理。

所以他以后肯定会拼了命的讨好我，或许这顿饭之后。

不用我开口，他都会主动送一些干股给我。

搞不好一年就是大几百万上千万的额外收入，我什么都不用做，卖卖我这张脸就足够了。”

杨武略一思索，便想通了其中的道理。

干股与股份有很大区别，如果说某人占某个公司两成干股，那他只是能在每年分红的时候拿到两成的纯利润分成，但真要说到股份，却没有他的一个子儿。

如果张志真的上道的话，送给上官轩一定的干股，自己虽然看起来是损失了一些利润，但上官轩能给他带来的利润，却远比他牺牲的那部分要多得多，而上官轩更是空手套白狼，对两者来说，可谓是双赢。

上官轩这时开口对杨武说道：“这些做生意的人，非常喜欢搞人情投资，尤其是对那些能力大过他们的人，更是不遗余力的去巴结讨好，虽说不一定真能换回多少利润，但一旦有成效，恐怕就不止是一点半点，今天介绍你跟他们认识认识，不过究竟能从他们身上捞到多少油水，就要看你自己的能耐了。”

杨武点了点头，不过却自嘲的笑了笑，道：“我怕我远没有你专业，做的不好，你可千万别笑话我。”

“不会。”

上官轩笑道：“一开始先别想着白占别人的便宜，因为你一旦白占了别人的便宜，随后就要给别人带来一定的收益，如果没有收益，别人也就不会再给你白占便宜的机会了，所以一开始，要想的是怎么在不伤害到别人利益的情况下，给自己创造利益，这种事情，这些人会乐此不疲的去做。”

“打个比方。”

上官轩解释道：“如果你听说有哪个老板在搞房地产开发，你去找他，想低价从他手里买一两套房子，他就算答应你了，心里也不见得一定很乐意，因为他卖你这个人情，是在损失自己利益的前提条件之下，他卖给你这一次，往后就等着你什么时候还他这份情了；但假如你有制作门窗的路子，你就可以找到他，从他手里把他工程里门窗的这一块拿下来，对他来说，反正是出同样的钱，给谁做都是做，给你做，他们不但不亏一分钱，还自觉卖了你一个不大不小的人情，这两者之间的差距，可不是一点半点。”