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第649章 行业标杆（第3页）

Frank转向陈然，陈，有一件事情非常的重要，你必须要做到！

陈然心想他这个时候正儿八经说的事情一定是“短期内销售会员卡回收几千万的资金”

的事情。

果然，frank说道，我在想，如果我是投资方，我如果要买雅士这个项目，我一定会想我怎样才能让雅士尽快的运转起来？怎样才能快速的发展会员？

陈然和Allen点头表示同意。

可是如果我想不到解决办法呢？我还会不会去买雅士？

当然不会！

frank自问自答，之前已经有余氏集团操作过一次了，后面来的投资商的能力和资源是否比余氏还要强大？或者说不要跟余氏比强大了，就只说投资商有没有办法吧？如果没有稳妥的办法，我如果是投资方我是不会去买下余氏都搞不定的雅士的。

陈然忍不住想笑，frank自导自演的一通表演可以拿奥斯卡小金人了。

所以，陈，你必须要想到解决办法，不然，你师傅我还是没有活路。

Allen点头，他的想法和frank相似，如果没有解决办法，谁也不会花钱去买雅士，除非是有钱作烧，买了雅士当别墅，把雅士作为私人球场来养着。

师父，你知道我的，我哪里有这么大的本事。

陈然你不要推辞了，从今天开始，你上班自由，你想来就来不想来就不来，想去哪里就去哪里，你只有一个任务，就是思考雅士的营销应该怎么做？

老板，你就是给我放假我也想不出啊！

陈然叫苦道！

别叫，今晚上陪你师父好好的吃顿饭，你看看你师父苦恼的样子都应该先答应你师父才是。

老板，陈然着实有点苦恼，他是真的认真思考过雅士的项目的，他其实很清楚雅士这样的项目需要市场的推广，树立自己的品牌，成为大家渴望去消费的地方才行的；

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像游艇会那样自己给自己创造了一个让大家了解自己的机会，搞了一个大型的产品展示会，后面的会员入会才水到渠成，只是他着实找不到一个非常好的突破口，仿造游艇会搞产品展示？展示什么呢？搞一个盛大的派对？用什么名义呢？对客人们了解雅士一点帮助都没有的派对只是跟雅士之前一样，搞得热闹好看没有实际的作用。

你不要现在回答我和你师父，你负责想办法，我负责找投资方，陈然你要明白，我找到投资方一样是需要你的解决办法的，刚才我们已经分析的很清楚了，没有哪个投资方会来买一个不能赚钱的项目，所以你的想法至关重要。

是啊，陈，你难道很乐意看到你师父露宿街头吗?frank表情夸张的继续表演。

师父，我答应你我一定想办法，不瞒你说，我之前也想过如果是我来操盘雅士的项目我该怎么做。

你说说你的想法，Allen鼓励道。

作为一个营销工作者，我对雅士的项目当然是很有兴趣的，所以我一直在思考怎样做才能让雅士得到高尔夫爱好者的认同，我从各个角度都做了思考，没有找到答案，所以我回答你们，我没有办法，我做不到。

那你说说你的思路，Allen道。

营销体系建设是必须的，建立市场部和销售部，聘请优秀的市场人员和销售人员，设置合理的绩效制度和管理制度，让大家努力的去工作这些都是老生常谈，我就不说了，我就说一下我曾经为雅士思考过的一些想法。

据我了解，深州和香港包括广城都有很多的高球爱好者，你们是知道的，90%的高球爱好者都是有钱人，除了我们几个以外啊！

Allen笑了笑，他知道陈然是想把氛围调整的轻松一些，所以故意说了这么一句话。

我在想，如果雅士的销售员让我办卡，我会在什么条件下特别的愿意办这张卡呢？

球场设备、环境、服务、这些雅士都有了，而且很棒，但是这些还不足以推动我成为雅士的会员，我在想当时南星岛游艇会的会员的成长的过程，我知道，雅士缺乏一个光环，缺乏品牌号召力，缺乏行业影响力！

怎么说，你说具体点。

Allen道

如果雅士现在是中国高球的标杆，那雅士的会员卡会很好卖。

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