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第三十八章 对策（第4页）

刘主任说，“有些客户历史水平很高，去年遇上特殊情况，难道我们就翻脸不认人了？有些客户去年生意额小，可是潜力很高，难道我们不照顾一下？还有些客户生意额相差不大，都卡在邀请线上，一个生意额小一点但是利润高，一个生意额高一点但是利润低，要选哪一个？还有些生意额很小，但是很重要的客户，你请不请？每一个客户都要过一遍，仔细研究，才能保证不出问题。”

“让分公司报上来不行吗？”

牧飞星问，总公司自己的业务其实并不是很多，具体业务都分散在各个分公司

“报，当然报，但是他们报上来的资料我们要审查过才行。

分公司的人也有私心，一定要仔细分析，找出那一些是真正重要的客户，哪一些是他们想要塞进来的关系户。”

刘主任说。

“分公司的关系户不就是生意伙伴？”

牧飞星觉得就是一回事。

“不不，分公司的利益和总公司是不一样的。

很多客户是总公司的客户，只是放在分公司交易，利润也不留在分公司，所以分公司更加青睐自己的客户。”

刘主任说。

总觉得有些故弄玄虚，总公司自己的客户当然自己要筛选一遍，为什么要占据分公司的份额？

“去年的名单应该还在吧？”

牧飞星说。

“过去十年的名单都在。

再前的就没有了。”

刘主任说。

“为什么再前的没有了？”

牧飞星问。

“那时候政策不一样，各个分公司自己办自己的感谢会，总公司过年的时候办一次年终聚会，不是感谢会。”

刘主任说，“后来出了一点是，所以挪到年中来办感谢会，整个集团公司的客户一起参加。”

所以到底是发生了什么事？

“我明白了。”

祝婉婉说，“我们首先要办的，就是筛选出来参加感谢大会的客户对吧？”

“对，先筛选客户，订好级别，制作请柬，一一通知，然后租下场地，根据客户级别安排座位。

然后制定大会流程，邀请嘉宾，准备奖品。

这些都很容易了。”

刘主任说。

“好的，谢谢刘主任，我先思考一下要怎么弄。”

祝婉婉说。

“资料都在服务器上，有什么不懂的随时打电话给我。”

刘主任说。

刘主任走了以后，祝婉婉就说：“小牧，你觉得刘主任说真话了吗？”

“真话？”

牧飞星心想这都能说假话的吗？

“刘主任说主要难度是选那些客户来参加，你觉得呢？”

祝婉婉说。