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二十 深明大义（第3页）

将军可知备州牧场为何亏损巨大？”

陶坎想了一下说：“本座认为东夏用心险恶，有故意冲击靖康马业之心，各地牧场成本高昂，不及塞外得天独厚，故而亏损。”

朱汶笑了一笑，又轻若天籁道：“将军此言有差。

妾身在投入之前查阅历来马价，认为战马100两左右，不算价低。

东夏与朝廷贸易，高时150两，低时只有120两，他们的马匹成色本身就好，牧场养出的马才会卖不上价钱。

即使是卖不上价钱，百两左右，和不同时期比较起来，也不算低。

所以说东夏不能算以低价冲击靖康马业，反倒是在大赚特赚，更不要说一开始，他们的马匹转手被盘剥，市价在二百两以上。”

陶坎吃惊道：“我还是第一次听人这么说，往日牧场场主都是来向我哭诉。”

朱汶道：“妾身认为牧场倒闭，原因有三。”

陶坎眼睛一亮，连忙说：“快快道来。”

朱汶微笑说：“第一，养马的人中，投机者多；他们知道朝廷缺马，妄想以自己在朝廷中关系，养出马匹由朝廷高价收购，再加上权贵参与，排挤、掠夺像样的牧场，没想到奇差一招，朝廷与东夏互市之后，朝廷改为采购军马的钱用于支付东夏，造成他们资金周转中断。

最要紧的是，他们只一味想着与东夏争夺朝廷采购，却不知道朝廷采购东夏战马，那不光是贸易往来。”

陶坎自觉不假，点了点头，立刻生出对朱汶的尊敬。

朱汶又说：“其次。

这些官马商根本不懂养马，不控制中间环节，马匹大量倒毙，成色差，甚至在东夏立国之前，很多牧场根本就不养马，只圈地，马匹只是从草原上买来倒手的。

后来，他们被迫养马了，却采用草原上的方式，雇佣骑手放牧，中原原本缺骑手，雇佣的代价大，而备州毕竟不是草原，草场不比草原辽阔，圈地再大，也不能与草原逐水草相比，所以草动不动吃完了……饲养的周期也长，马匹成本奇高不下。”

陶坎顿时面有愠色，叹息说：“一干庸俗，竟不比郡主一介女子有见识。”

朱汶笑道：“不是他们不比我的见识，而是因为他们根本就不是养马的，他们也不是没想过用饲料喂养，但是在他们算来，饲料是要比草贵的，也根本没意识到他们与草原人的不同，等到明白过来，以马匹的生长周期，却又晚了。”

陶坎反问：“还有第三呢？”

朱汶道：“第三。

他们心理上一直逆转不过来，适应不了三百两的马价跌到百两，而借钱给他们的钱庄也算不过来，只知道马价在跌，不停跌，就催要借款，担心他们借贷还不上。”

陶坎更关心一件事，问：“东夏王有没有在里头做手脚？”

朱汶狡黠地反问：“将军以为呢。”

陶坎说：“听你这么一说，好像和他没关系，但我还是觉得，他从中做了手脚。”

朱汶点了点头：“那是自然。

他了解朝廷各个牧场的现状，手段极为隐蔽，当牧场的马匹要价三百两的时候，他一百五十两出手，即不是一百两出手，也不是二百两出手，为什么？”

陶坎想了想，说：“他东夏马多，自然不会自损利益，过来就利用了心理。”

朱汶补充说：“不仅如此。

他先截断朝廷战马的采购，再就是截断了牧场卖马的其它渠道，利用众多商人赚取差价的心理，没有足够的利益，他怕众人不动心，算算层层转手，所以没以二百两出手，然而，他也没用一百两出手，断绝牧场马匹销售的时候，又让众多的牧场存在侥幸心理。

众人发现自己的马虽然没有卖出去，但价格却没有跌多少，都在等他这一波马匹卖过去。”

陶坎喃喃道：“这不可能吧。

他怎么就知道，他第一次贸易，只是截断牧场马匹的销售，价格却没低多少呢？”

朱汶道：“他还利用了贸易行和钱庄，指定贸易，造成大家以囤积为生财的手段，大家谁不想多赚一点呢，为什么一下把马价喊下来呢？这个时候，很多牧场马没有如期卖掉，而钱庄还在考虑是不是要借给牧场钱，他已经成功掐断了牧场的资金链，两次之后，他突然改变贸易的方式，采用互市，马匹顿时落到了一百五十两左右，天哪，人们的心理已经全崩溃了。”

陶坎由衷佩服，连声说：“末将受教了。