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第564章 卖菜下（第2页）

于是早在几年前，李默就在构想这个“卖相”

问题。

宜家超市建设时，黄泰任便招聘了各个骨干，然后利用与沃尔玛合作的关系，将这些骨干送到沃尔玛进行实习，不会英语的，沃尔玛在华语区，如新加坡、马来西亚一些华人社区，也有超市，便将他们送到这些华人社区超市里实习。

超市建设好后，再由这些骨干回来组建各个超市成员。

即便现在，还有一部发骨干在沃尔玛继续实习，当然，随着宜家开业的超市越来越多，在自家超市便可以进行实习了，没有必要浪费资金，到外国进行实习。

同时针对着各个农副品，宜家也很早就招聘了一些营业员，然后在一些农贸市场上租聘一些摊位，没有工资，而是宜家从下面收购一些农副品，交给这些营业员，将本钱上交给宜家，余下所赚的便是你的工资。

这样，强行将各个营业员磨砺起来。

宜家开业后，将这些营业员调回来，专门成立一个小组，负责洗菜、择菜，也派了营业员站在柜台前卖菜，并且他们的收入是工资与奖金放在一起挂钩的。

卖得不好，那只能拿可怜的死工资了。

也就是在这上面，远与李默前世各大超市整是两样了，营业员亲自站台负责卖菜，那么顾客在挑选时便会有顾忌，因为奖金之故，营业员也不会容忍顾客肆无忌惮地随意翻挑，并且会主动劝说顾客，尽量在当天将各种蔬菜卖完。

越是当天卖完，第二天摆上柜台的蔬菜越是新鲜，小组的利润也会越高，他们奖金同样也会拿得更多。

这样，整个与乐富宜富合作的农民，销售渠道全部被总集团掌控。

掌控的用意也不是为了宰农民，而是为了收贷。

不还贷也可以，没有人收购你种出来的蔬菜水果，养出来的家禽家畜鱼，自己慢慢卖去吧，帮助的都是偏远地区的贫困县，自己卖，卖给谁？这样，会逼得一些滑头的人，不得不主动将贷款还掉。

往后去，忘恩负义的人太多了，如赵丽颖修马路，孙俪资助的那个渣男……最惨的还是丛飞，资助的人几乎都成了白眼狼！

这种情况，李默是不想发生在自己身上的，那么只好多加防范了。

当然，防范好了，销量大了，反过来，也能让各个农民增加大量的收入。

李默所付出的，不过是几个营业员的工资，但实际上多卖出来的钱以及利润，足以能支付数倍工资。

除了这几条，李默又推出一些措施。

到了下午五点钟以后，这些不易保存的蔬菜与水果则会打八折，到了晚上七点钟以后，则直接打六折。

打了六折，基本上是亏本了，至少没有任何利润，但这样一来，这些蔬菜水果则能于当天销售完，虽然可能会略略亏本，至少比当成拉圾扔掉强。

毕竟现在许多人家生活条件还不大好，这样一来，会吸引许多顾客吃过晚饭过来，买菜的同时，也会拉动其他商品的销售……

而且营业时间也与李默前世各大超市不一样，从上午七点钟就开始开门，秋冬晚上九点钟关门，春夏则延长到十点钟才关门。

营业员会很辛苦，不过每个月的假期也比较多，现在中国各个工厂一个星期只有一天假，宜家是两天半到三天假，基本上也弥补回来了。

七点钟就开门，不会耽搁市民买菜了。

此外，李默还做了一件比较新潮的事。

超市里有各种篮子卖，有的篮子款式还很漂亮。

同时鼓励大家每次尽量地不用塑料袋，带着篮子来买东西，除了少数离不开塑料袋的，如散装大米，黄豆，不用塑料袋装那不行了，余下的能不用塑料袋就不用塑料袋，比如来买蔬菜，用像皮筋扎上，再贴上价码表，放进顾客的篮子里，付钱时收银员会给一张绿色账单，美其名曰环保单。

然后每隔几个月便对持有环保单超过三千块钱者，进行一次抽奖，最少保障每三千名顾客中有一人能抽中一台彩电，其他的最低也能抽中一大包洗衣粉，如果买得多，比如我买了六千块钱商品，都没有用塑料袋，则有两次抽奖机会。

当然，这不仅是新潮的环保理念，也是一种变相的促销。

这个老年妇女不大了解情况，刚刚在超市转了一圈回来，看到牌子打折变成了六折，本来各种蔬菜就卖得比较便宜，再打上六折，不用说，基本上亏本了，所以才有此问。

营业员是一个三十岁不到的小少妇，她一边替另一个客人将蔬菜装进塑料袋里，放在电子秤上称，然后贴上价码表，一边回答道：“阿姨，超市与农贸市场差不多，现在不便宜卖，到了明天，没有卖相了，亏点比扔掉的好。”

另一个顾客认为宜家这样做是对的，说：“是啊，人家超市也是做生意的，只有错买的，那来错卖的。”

这个老年妇人继续问：“万一还卖不掉呢？”

“阿姨，这样卖，一个晚上下来，基本上不会剩下什么了，至于还会剩的，明天上午继续打六折，一个上午下来，肯定能卖光。