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就像杨老夫人说的，辛氏这么小，人口这么少，要护着蚕种不外流，必然只能用自家的族人来育蚕养蚕，若不把种桑、纺织这些上下游生态交出去，辛氏的商行永远别想走出潍县去，按着先前计算的，如果辛氏族人不来一个人口大爆炸，顶了天也就做成一个江州中等规模的蚕所、丝坊来。

简直是白瞎了上天送的这些蚕种，暴殄天物。

辛月坦然承认自己的失误，对杨管家说：“多谢杨老夫人的提点，辛月受益匪浅，劳杨管家替我同杨老夫人带个话，等我同商行股东商议过后，亲自上门寻杨老夫人商谈合作之事。”

杨管家见辛月说得十分诚恳，笑着应下，留下一份杨氏的名贴说：“我回去交待好门房，辛小姐拿着这份名帖，随时可登门，杨家扫榻以待。”

辛月亲自把杨管家送出门去，转身后去寻在书房闭门苦读的辛长平。

辛长平没有提前去京城，似杨家的杨怀德和杨继学都是在中举之后多年苦读，已经有了把握，才提前去京城好参加各种文会搏一搏文名。

辛长平放下科举好几年，今年才再次捡起来，没有时间浪费在文会上，再说了，他本就不是什么才华横溢的风流才子，写文章还能瞧，作诗只会贻笑大方，便决定留在家里安心读书备考，等过完春节，再往京城去也不迟。

平日里若无大事，家里人都不会来打扰辛长平，听到女儿在外敲门求见，辛长平便知道定是有重要的事情发生，便起身开门让女儿进来说话。

听到女儿转述了杨家来寻求合作一事，见到女儿脸上懊恼的神情，辛长平沉思了一会儿后笑着宽慰女儿道：“月娘你这般年幼，想不到那么周全乃是正常的，爹爹比你多活了这么些年，不也没有想到吗？”

第109章

辛月心里知道自己并不年幼，只不过是如今这个年幼女童的身份让大家对她多了许多宽容罢了。

不过辛长平这话说得很对，本就没人能事事想得周全。

更何况她原来也不过是个刚工作没几年的普通人，虽然在校园里学了许多商业知识，但也只是纸上谈兵，从没真的运用过。

如今不过仗着外表是个几岁的女童，才天天被人夸天生聪慧，其实辛月知道自己并不是真正的天才，眼界也并没有比旁人多出许多。

她不能真的被大家不明所以的吹捧吹高了心气，在经商这条路上，她其实是个初出茅庐的小菜鸟，需要学习的还有许多许多。

辛长平见女儿垂目沉思，笑着拍着女儿的肩膀说道：“既然如今在杨老夫人的提醒下发现了问题，咱们及时改正便是，经一事长一智，爹爹相信以月娘的聪慧，日后会成长得更加厉害的。”

辛月点头，心里有了些新的想法，只是还没想周全，便先不提。

杨家派人来了没两天，褚家跟着也来了人到辛家拜访，来人是褚家商行的管事还有辛长平

的好友褚亮。

褚亮此次亦是中了举人，只是名次比好友要靠后许多，排在第五十五名，也就比吊车尾强那么一点。

他爹的意思是让他若有心继续考科举，便寻个大儒拜师求学，随着师父安心苦读些年。

若想当官就现在开始候缺，如今因着湖州贬斥了许多官员，许多官员都挪动升迁了，底层的官职空出来许多。

原先举人候缺能做上个县主簿就不错了，现在倒是有机会捡漏做个贫困县的县令，反正他们褚家有钱，又不需要褚亮去当官刮地皮，穷县对他来说没什么妨碍，而且越穷的地方越容易出政绩。

褚亮知道他爹说得很有道理，可是一个学舍的三人，杨继学早就去京城备考了，辛长平这回名次高，也准备明年去京城一搏，他难免心里痒痒啊。

便在家磨了几日，好不容易说服他爹答应他明年和辛长平一块儿去京城赶考，见见世面，等考完了了解自己的水平了，再决定是以举人之身候缺，还是再苦读些年。

褚家改农为商许多年了，除了皇家给的盐、糖、铁的经营权，别的生意他们商行也是做的。

一听说辛氏悄悄的养了蚕织成了布，杨家想的是把自家的土地改成桑园，别的世家想的是从辛家弄到蚕种，褚家是商人思维，江州的丝绸那可是硬通货，只有江州产丝绸，除江州之外的其余八个州都只能上江州买丝绸，江州人可傲气了。

他们贺州茶闻名天下，可茶商也要主动把自家的茶运到其他州府去兜售，毕竟哪儿都有当地的茶，人家不喝贺州茶喝本地茶也没什么不行。

可江州的绸布天下独此一家，永州的棉布虽说也是布，可是普通人家穿得多，那富贵人家还就是认丝绸，永州的棉布和江州的丝绸根本不是一个盘子的菜，没得可比。

褚家人心想自家没有多余的地，族人这么多年也都是在经商，也不可能弄回来种树养蚕，但他们有经商的渠道啊。

就不说潍县本地的铺面了，本地有许多绸布商人了，褚家犯不着插那一脚。

但是褚家商行多年往返于云州运糖，盛洲运铁，安州、滨州运盐，这四个州府的商路他们可是跑惯了的。

因为不能浪费运力，空着车去四洲进货，所以褚家还都在当地开了茶庄，常年批发贩卖贺州的好茶供给当地的茶楼、茶馆，人手都是现成的，现在只要把茶庄旁边商铺拿下，再招些学徒送过去，老带新把人手分一分，每处茶庄附近多开一家贺州绸布批发店便是。

江州的绸可是要外地的客商自己千里迢迢去买去运的，连那商税的十税三，都是因为江州的丝坊仗着卖方市场，非让买方承担了自己的十税一的税金。

其实光是从江州买绸布运出江州，也只用交十税一的税金，到了自己州府贩卖，售出的时候再交给本地衙门十税一的税金。

褚家从辛氏买了绸布，运到别的州府贩卖，总共也就缴纳十税二的税金，到时候别的州府的丝绸商人跟褚家买绸布便不需要缴纳税金，只用缴纳他们自己售出之后的十税一的税金给自己当地的官府。

褚家一想此事大有可为，褚家的家主便急招了商行的大管事来商议去和辛家谈合作，想到儿子和辛家的辛长平是好友，几个月前老母大寿还曾收到过辛长平娘子亲手绣的佛像呢，有褚亮在，褚家和辛家也能扯上了通家之好的关系，便让褚亮跟着同行，好打打感情牌。

褚家商行的大管事也是褚家自家的族人，虽然年纪和褚亮差不多，可按辈分算是褚亮的堂叔，来的路上大管事已经被褚亮提前告知过，辛家负责管理生意的人是好友刚九岁的女儿，所以见到辛月他也没有露出什么奇怪的面色。