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第34章 出谋划策（第2页）

她继续添柴加火，说道，“冯掌柜你也说了，这种点心制作方法很简单，只是原料神秘而已，等大家都知道原料是什么，自己都能在家做了，谁还会来买呢。”

冯掌柜连连点头，“原来如此，想不到这原料如此难得，那岂不是很快就会采光？”

“确实，不过冯掌柜不必担忧，今年采摘完了，明年还能生长。”

冯掌柜却一脸愁容。

陈汐试探性地问，“冯掌柜，可是还有什么疑虑？”

“疑虑倒是没有，只是这点心一旦断货，我这酒楼怕是很难支撑到明年这个时候啊。”

冯掌柜叹息一声，“你方才上来也看见了，酒楼生意并不好，清溪镇就这么大，客人也就那么些人，菜式许久不换新，大家都吃腻了，以往隔日便来的客人，如今好几日才来一次。”

陈汐狐疑道，“来这店里的，不应该都是冲着喝酒来的吗？”

“话是不错，那也没有每日都来喝酒的道理，也是有不少来吃饭的客人，如今大家都不怎么来了。”

“原来如此。”

“那日凑巧见到你卖的点心，我好奇尝了尝，味道竟如此特别，便买回来试试。

不曾想却有奇效，吃过的客人第二日竟又来了，这才有了购买配方的念头。”

“不就是菜谱么，冯掌柜可否给我酒楼的菜单？”

“菜单？陈姑娘说的是菜谱？”

陈汐诧异地看着他，这么大个酒楼，没有菜单？

“我说的是给客人选择的菜单，也叫食单，不是菜谱。”

“这还真没有。”

“那客人怎么点菜？”

冯掌柜讪笑道，“自然是有小二替他们报菜名了。”

陈汐沉思道，“我明白了，冯掌柜我倒是有个主意，虽然咱们镇不大，可周遭村子的人可不少，村里的人也有不少家中宽裕之人。”

“这些人不敢踏进酒楼，就是因为不知里面的价格，担心自己付不起饭钱。”

“冯掌柜可以做个食单，菜式少用牌子挂墙上，菜式多用竹简，将菜品名字刻在上面，客人来了就将食单给他们自己选。”

冯掌柜眼睛闪过一抹光亮，“姑娘这提议不错，如此一来，客人就不会担心价格，点菜时心里也有底。”

“没错，不能只赚大户人家的钱，有钱人才多少，普通百姓有多少？”

陈汐继续给他出主意，“再弄个盖浇饭快餐，还能赚那些整日在镇上摆摊小贩和工人的钱。”

“甚至还能在门口立个打折牌，每日换菜式打折。”

“这，这又是何物？”

陈汐叹了口气，“就是你整个打的木牌，在上面写下特价菜品，原价多少，今日限时降价，这肯定会吸引一波人。”

“盖浇饭就是，将做好的菜，盖在米饭上面，就叫做盖浇饭，只卖一份，平日你们应该也能剩下一些饭菜，这种特价卖给那些穷人，也能卖不少钱呢。”

冯掌柜听得目瞪口呆，“竟还能这般？”

“薄利多销嘛，价钱定低一点，那些每日啃馒头的工人，也会偶尔想吃口热饭，但是他们人数多啊，就算只是偶尔来一次，一天下来也有不少客人了。”