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第52章 开店（第4页）

如果你的设计能对上某一个消费群体的口味，比如跟你同龄的、收入在某个范围内的女孩的喜好，不管这个群体有多小，你都会有自己忠诚的客户，你就绝对比挣工资多了。

如果你的作品能迎合比较大的群体的口味，比如从20岁到40岁的女人都喜欢你的设计，那你就可以做批发，财源滚滚。”

杜玫因为兴奋而脸红了：“嗯，你说得我心砰砰直跳，好像现在天上就掉钞票似的。”

“不过开店不容易吧。”

过了几秒，杜玫说。

高平江点点头：“对，相当不容易，尤其是开始阶段。

最初的两年非常难熬，你可能连续三个月一件货都卖不掉，可能在一年后倒闭。

但是如果你能熬过最初的两年，不退出，那么到第三年，你就会有起色任何行业都这样的，珠宝行业尤其如此，破产的永远比挣到钱的多，能挣到大钱的永远是凤毛麟角。”

杜玫忙说：“我，没想要挣大钱，我对现在的工资就非常满足。”

高平江促狭的一笑：“真的？那你干嘛还想开店？”

杜玫一愣：“是啊，我干嘛还想开店。

都是被你挑唆的。”

高平江稀奇的看着她：“别人都说便秘怪茅坑，你怎么腹泻也怪起茅坑来了。”

杜玫一时被呛得说不出话来，翻了两个白眼走掉了。

过了两天，杜玫再去高平江办公室汇报进展，却见他正在大厅里，陪着一对40不到夫妇在看底层的平面图。

高平江跟那对夫妻貌似关系极熟，彼此称呼时都不带姓。

那对夫妻定下了一楼大厅里一大圈的岛柜，然后三人又站着聊了一会，说了些彼此目前的情况，最后高平江一直把他们送上车才回来。

杜玫跟在高平江后面进了他的办公室：“你的好朋友？”

“嗯。

男的是我过去在国检的同事，也是做珠宝鉴定的，跟我同一办公室，两人坐面对面。

他在国检呆了大概有十年多，一直拿那点死工资，开始是几百，后来涨到2000，最后他终于忍无可忍，6年前，辞职自己开公司了。

女的是他老婆，过去在商场的珠宝柜台当销售员，现在是老板娘。”

高平江拿起了桌上的一份印刷品，“他们公司自己印刷的广告目录。”

杜玫拿在手里翻，这是本二十几页的小册子，印刷精美，里面配了大量的文字和图片，有公司的介绍，有公司产品：和田玉雕，翡翠，各色彩宝首饰，后面还有珍珠，玛瑙，珊瑚

杜玫嘀咕：“他们好像什么都做。”

高平江不以为然：“他们公司什么都做？做来做去还不都是做珠宝。

我的公司才什么都做呢，房地产，娱乐厅”

忽然想到自己副业赔得比挣的多，算了，不提也罢。

杜玫一笑：“你说他们公司才成立6年？从这册子看，规模不小啊。”

高平江再次点头：“是的，他们公司资产大概3个亿，比我公司现在的资产还要多些他们走的稳健，我一会赚一会亏”

这下杜玫吃惊了：“六年功夫3个亿你说那个老公辞职时才挣2000元一个月？他们是父母很有钱，给他们提供了巨额资金？“

“没有，他们两口子虽然都是北京人，但是父母都是北京工厂里的工人，有个屁钱啊。

他们刚开始的时候，都没钱在对面珠宝城里租店面，连大厅里的岛柜都租不起，就在三环里面，业内批发的那条街上，租了个特别小的门面，前面是柜台，后面是办公室，一共就40平米不到。

公司就他和他老婆两个人，老公进货，老婆卖，做业内批发。”

高平江看了看杜玫，语气转为严肃，“不过他们跟别的半路出家做珠宝的是不一样的，他们是有经验的。”

“我上次不是跟你说过吗，现在做珠宝这行的绝大部分都是从别的行业转进来的商贩，而且文化程度不高，所以他们摸索的时间比较长。

但是这一对，老公是个非常有经验的珠宝鉴定师，赌石赌一次爆涨一次，而且他老公在业内认识很多人，跟很多大师都多少有点交往。

他老婆做珠宝销售多年，对市场流行非常敏感。

刚起步时，他们去香港广州一带进现货，拿回北京批发，生意爆好，资金回笼非常快。”