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第1623章 桥映晚霞初心绵长（第3页）

苏母也有些担心：“瑶瑶，你晚上别熬太晚，身体要紧。”

“妈，我知道，我尽量快点看。”

苏瑶说着，走到客厅，打开了笔记本电脑，准备接收资料。

李渊看着苏瑶忙碌的背影，心里有些不是滋味。

这些年，苏瑶为了这个家，工作上从不敢懈怠，有时候加班到深夜，第二天还要早起送孩子们上学。

他走到苏瑶身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别太着急，资料发过来后，我陪你一起看，有不懂的地方，我们一起琢磨。”

苏瑶抬头看向李渊，眼中闪过一丝暖意，点了点头：“好。”

晚上八点多，苏瑶收到了项目资料，厚厚的一叠文档，里面详细记录了合作项目的产品信息、报价方案和客户需求。

李渊搬了把椅子坐在苏瑶身边，帮着她一起梳理资料。

他虽然不懂外贸业务，但在部队里养成了快速梳理信息、抓住重点的习惯，很快就帮苏瑶把资料里的关键信息都标了出来。

“你看，客户这边最在意的是产品的交货期和质量保障，这两点在明天的谈判里要重点强调。”

李渊指着文档里的一段话，对苏瑶说，“还有，他们之前提到过想增加一批定制化产品，虽然没写在正式需求里，但可以在谈判时主动提出来，说不定能成为突破口。”

苏瑶看着李渊标出的重点，惊讶地说：“你怎么看出来的？我刚才看了半天，都没注意到定制化产品的事。”

“在部队里分析情报久了，习惯从细节里找线索。”

李渊笑了笑，“其实跟你们谈业务也差不多，都得抓住对方的核心需求，才能占主动。”

有了李渊的帮忙，苏瑶梳理资料的速度快了不少，原本预计要熬夜看完的资料，十一点多就看完了。

苏母已经带着孩子们睡了，客厅里只剩下他们两人，灯光柔和地洒在两人身上。

“多亏有你，不然我今晚肯定得熬夜了。”

苏瑶伸了个懒腰，靠在李渊的肩膀上，语气里满是疲惫。

李渊轻轻揽住苏瑶的腰，在她额头上印下一个吻：“辛苦了，早点休息，明天才有精神跟客户谈。”

第二天一早，苏瑶早早起了床，精心打扮了一番，换上了正式的职业装。

李渊也起得很早，给孩子们做了早餐，送他们上学后，又开车送苏瑶去客户公司。

“别紧张，按我们昨天梳理的来，肯定没问题。”

车子停在客户公司楼下，李渊看着苏瑶，眼神里满是鼓励。

“嗯，我知道了。”

苏瑶深吸一口气，打开车门，“中午我谈完了给你打电话。”

“好，我在附近的咖啡馆等你。”

李渊说。

苏瑶走进客户公司后，李渊并没有去咖啡馆，而是在公司楼下的停车场找了个位置，坐在车里等着。

他心里还是有些担心，苏瑶第一次临时顶替这么重要的项目，万一出点差错，不仅影响公司的合作，还会打击她的信心。

时间一分一秒过去，李渊在车里看了会儿文件，又处理了几个安保公司发来的消息，不知不觉就到了中午。

就在他准备给苏瑶打电话时，苏瑶的电话先打了过来。

“李渊！

我们谈成了！

客户不仅同意了合作方案，还把定制化产品的订单也签了！”

电话那头，苏瑶的声音里满是兴奋。