书阅网

手机浏览器扫描二维码访问

第34章（第7页）

“你自己照照镜子，有一点柔弱可怜的样吗？”

李嘉玉真的掏包包拿了面小镜子出来照。

段伟祺捂了眼睛大笑。

“我觉得挺可怜的。”

李嘉玉忍着笑意说，说完了再忍不住，也笑起来。

“好吧，看在你可怜的份上。”

段伟祺坐在地毯上，双手撑在身后，没骨头似的懒样。

李嘉玉跳下秋千，坐他身边：“段总，你这么聪明，我想听听你的意见。”

“说吧。”

李嘉玉把今天跟贺亦春说的又说了一遍。

“贺姐说这项目抢过来的可能性几乎没有。

我就是想研究一下，这类情况还能怎么处理。”

“如果是我的话……”

段伟祺顿了顿，“用钱解决。”

李嘉玉忍不住拍他手臂。

段伟祺大笑：“我认真的。”

“没钱。”

段伟祺又笑：“我是说，质量一样的情况下，就价格取胜。”

“放低价吗？”

李嘉玉摇头，“价格都是核算过的，其实每家的投标价不会差太远。

毕竟项目需求摆在那儿，人力成本很高的。

价格放低了，反而对方会怀疑质量了。

虽然有合同约束，项目做不到承诺的结果可以不付款，但执行过程中对方也会投入大量的人力配合，还有时间成本。

你愿意不赚钱，人家还不愿意浪费时间陪你耗呢。

付得起几百上千万咨询费的大集团，自然是诚心想花钱解决公司问题的。”

段伟祺坐直了：“所以你们的想法还是那老一套。

为什么放低价就要牺牲利润、影响质量呢？”

李嘉玉不明白。

“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

“两万多块。”

“如果只买十支呢？”

“一千多。”

“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

李嘉玉张了张嘴，明白了。

“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。

他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。

实际上服务是可以拆分的。”

“段总！”