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芙蓉面上表情镇定，其实心里紧张极了，在最后写单子的时候，手都轻轻有些颤抖，极力控制住自己了，才平静下来，可是看着单子上的香皂数额和金额，她都有一阵阵的眩晕！

这才半个多时辰的功夫，她竟然卖出去了一千五百多块一等皂，五百块的二等皂，几乎人手办了一张贵宾卡，这些人以后都将会是最稳定的客户！

东家说过，每推销出去一张贵宾卡，就可以得银一两，这么短短半个多时辰的时间，她已经赚到了十五两！

芙蓉心里暗暗念了声“佛”

，这才开业第一天啊，得亏她不顾家人阻拦，到了这个香皂铺子来做活，否则就错过了！

芙蓉本名叶兰儿，年前母亲生了一场病，将家中存银花了个干净才把命给挣了回来，她父亲是一名木匠，靠着日夜不停的做工赚些手艺挣钱，头上有一个大哥，已经娶妻生子，跟着父亲一起学做木匠的活，原本家中见实在没了钱，是想将叶兰儿卖到富贵人家去换个十两二十两银子回来，可是叶兰儿死活不愿意。

为了这个，家中兄长嫂嫂明里暗里说她自私自利、是想要拖死整个家，就连她爹每每见了她，也是长吁短叹，虽然不说更重的话，但是叶兰儿心里好生难受，常常掩面痛哭，还不敢发出声音来，就怕被在床上养病的母亲听见了，让她不能安心继续将养。

叶兰儿更怕自己走了之后，大哥大嫂他们能否照看好母亲？当初若不是她手脚够快，将母亲藏的银子拿出来去请大夫，说不定母亲此刻已经是一命呜呼了！

当然，叶兰儿才十六岁，她更怕的是远离了这个没有太多温情的家，再不见天日。

未知的前途，总是让人恐惧。

而现在，十五两银子轻轻松松就挣到手了，这么多银子原本哥哥嫂嫂准备将她贱卖了，也不过就是这个数吧！

第170章

叶兰儿十来岁的时候曾和巷子里的老秀才学过字，常用字是能认的，在她最艰苦最挣扎的时候，她无意中看到了一本书，名叫《女将点兵》。

这本书是一个仆人搬来了一个架子让她爹修整，修整好了之后，叶兰儿帮着里里外外上漆，打开抽屉的时候，发现里头还落了一本这样的书。

因题目显而易见讲女将的，叶兰儿来了兴趣，等干完活后，她偷偷将书裹在怀里，躲在房里看完了。

看完之后，叶兰儿不知道为何，心里腾升出了一股勇气，她想，书中的钟落秋既然可以成为一代名将，那她就算再没用，也可以出去看看，有没有她能做的事情吧！

她记得书里那句话：对女子来说，人生最重要的第一步，便是走出去看看，是不是我还有其他可能。

叶兰儿痛定思痛，她已经想好了，给自己一个月的时间，若是走出去看了，依旧没有她可以做的事情，也挣不到钱帮补不到家里，她便听大哥大嫂的，卖了自己。

叶兰儿是抱着壮士断腕的心理去找事情做的，将整个京城都溜达了一遍，只要有空闲时间就出门，又遭受到了家中大嫂不少白眼，最后竟是被她在永业街上看到了一张招工启示。

叶兰儿见只招女工，顿时眼前一亮，上面写的清清楚楚，录取之后月银二两，另有提成和奖金，需要会认字，容貌端正、口齿伶俐者为优。

叶兰儿果断报了名，兴奋地和家里人说了此事。

原以为自己找到了出路，家中大哥大嫂这回没话说了。

谁知道她大嫂直接来了一句：“月银二两招你一个小丫头片子？这如何可能呢？定是骗人的吧？”

她爹叶老汉在旁边吧哒吧哒抽着旱烟不说话，她大哥则是用胳膊肘捅了捅她大嫂，示意她闭嘴。

叶兰儿自此，再不和家里人说一句她在外头做事的事情。

香皂铺子的活不是那么好做的，先要面试，面试之后是试用，试用期间要将香皂铺子里所有的产品、功效、成份、香型一一背熟，还有许多套的待客话术都要演练，三次考核不成功，就会被淘汰。

叶兰儿是优中选优，最后暂定为芙蓉厅的主管人，但若是业绩不好，同样也会被降等。

叶兰儿头两个月试用期当学徒的时候，一个月只拿五百文，当时第一个月的月例全数交到家里的时候，叶老汉将五百文一枚一枚点过去，而她大嫂则是撇撇嘴，说这点钱只够她一个人嚼用。

好在她已经度过了最艰难的时候，她娘也可以下地做点省力的活计，听到她在外头找了工做，不放心还专门拖着疲软的身体偷偷去看了一次，见确实是正经做生意的铺子，这才放下了心。

知道叶兰儿被正式录取还成了小管事之后，母子两个相拥而泣，叶母偷偷给她煮了个鸡蛋吃，母女两畅想着一个月二两月例的生活。

可谁能知道，才一天，她这个月的月例就已经到了十五两！

而且东家还说过，除了推销出去贵宾卡的奖励，她们每个月的售卖的越多还会得到一部分的奖金，这个奖金三个月发一次，又是一个盼头。

叶兰儿细心地和每一个夫人核对好购买的货品数量，然后将贵宾卡一张张分发给各位，贵宾卡早就做好了，只是要填上主人的名字以及盖上她们铺子的印鉴就可以用了。

“货品等到仓房的人打包好后，会一一送到各位夫人的府上。”

叶兰儿将每一个重要顾客的地址都登记好了，绝无错漏。

夫人们爽快地付了银子，又在芙蓉厅内闲话了一会儿家常，这才纷纷散去。

叶兰儿恭敬地送别了她们，然后疾步走到店内，开始接待下一波顾客。

叶兰儿从一开始的忐忑紧张，到后面的侃侃而谈，甚至很快，她就可以通过衣着打扮、谈吐举止就能判断出这个人是否有成为贵宾的潜质。

客人接待了一个又一个，从天刚刚蒙蒙亮，就一直忙到夜幕降临，街上人逐渐冷清后，才开始关门打烊。