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第422章 428主次要分清（第2页）

这一点，连门外汉周思凝都看得一清二楚。

得知缪可言短时间内就拉起班子进组，拿下《汉山行》电影女主一角，她对吕锦程的决定再无半点怀疑。

“没错。”

吕锦程笑着揉了揉恋人的棕色秀发。

“有流量，还要有好的产品，才能出圈。”

主打低价的点金咖啡，从始至终瞄准的都是国民市场。

规模+低价的商业模式，只有打造亲民品牌这个形象，才能保证它不止吃下小资市场，在广袤的三四五线基本盘中前路畅通。

那什么样的品牌，能够成为亲民甚至国民品牌？

如果时间倒推20年，那一定是非央视标王莫属。

但那个“造神”

的时代，早已过去。

当下身处互联网浪潮的消费者，也不再会为“全国驰名商标”

买单。

但历史的印象，不会被轻易磨灭。

邀请明星代言之余，爆款产品，似乎是另外一种解法。

很多创业者会认为，爆款，是玄学上的小概率事件。

但对于重生者来说，没有小概率。

他可以无限放大分母。

很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品。

但点金咖啡似乎把这件事，变成了一个流水线生产的循环loop。

——既然概率很低，那就放大分母，小步快跑，快速上新。

踏入2015年以来，点金咖啡每月推出的现制新饮品，分别是14款、21款和25款。

平均下来，相当于每3天左右就有一款新品上市。

这样的高频上新节奏，一定程度上保证了爆品的出现概率。

同时也反向积累了很多用户的反馈数据，服务于后面的选品决策。

多做虽然也容易多错，但一款爆品的出现，足以掩盖其他大大小小的失败。

毕竟消费者完全不会记得，品牌某个营销活动或某款产品的失败。

而且对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。

这也是很多快消巨头，为什么长期奉行产品的内部赛马机制。

——方法不在新，有效就行。

但上新从来不意味着要打破一切，重头再造一款单品。

就拿点金咖啡销量长期保持第一的生椰拿铁举例。

同一产品的新包装、同一系列的新口味、同一口味的新原料、同一联名的新物料