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实习时代 第13章 修炼十三（第2页）

感觉，有一种怪异的恐怖！

进了顾客家后，勇哥很快就已经与那顾客聊上来了。

他就是那么善于交流。

而我，只是微笑地，安静地在旁听他们聊。

从他们的对话中，知道了该顾客是这栋楼的房东，而且经济来源还挺多的。

重点是该顾客吃好多种类的保健品。

有些保健品，可能是假货，例如黑蜂胶。

而我们则希望还顾客买我们的金色纯正蜂胶。

要顾客买我们的产品，其实没那么容易，因为在顾客看来，我们和其他推销保健品的人没什么两样，都是为了钱。

所以，我们要顾客买我们的人品。

只有相信我们的人品，才会相信我们的产品。

我是这样想的。

因此，我打算慢慢和该顾客培养感情，好让我们彼此了解。

可是，勇哥并不是按我想象中那样去交流。

勇哥是专业的，他从多方面讲述我们产品的优点，并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。

这很好，很专业。

换成我的话，我真的没法好好说话。

但是，这真的太急了。

我来上门的理由，就是想帮该顾客量一下血压而已。

然而，勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。

这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的！

看着勇哥滔滔不绝地聊着，我的心已经彻底没信心了。

连我自己跟的顾客，都不能由自己来跟进，这实在是对我软弱的又一打击。

之后聊到我们快要走了的时候，该顾客的夫人回来了。

发现，该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。

又是一个机会！

他们两夫妇希望我们留下来吃个饭再走，我很想留下来吃。

不是因为肚子饿，而是吃饭聊天是很容易拉近彼此距离的。

然而，勇哥却表示我们回饭堂吃。

离开顾客家的时候，我的内心一阵一阵的难受。

我不懂销售，销售不适合我。

那次家访之后，我再也没有过一次特别想销售的心情了，一点都没有了。

除了我的顾客，我有时也会和小美，宝莲，珍姐去家访她们的顾客。

不过，我也不懂得怎么在她们旁边配合说话，只知道微笑。

这样的我，不利于销售。

虽然销售的心没有了，但是我还是能接触到不少新的事物。

例如，骑山地车，参观有钱人的别墅，学会使用一些改善生活的小技巧等。

这些对之后的我都是有影响的，因为我也会拥有。

r成立十周年的时候，邀请了广东笑星黄俊英来表演。

我还是比较开心的，小时候只是在电视上看到他而已，能见到真人，心情也挺激动的！