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第026章 没有技巧全是实力（第2页）

另一边，陆安回到了自己的办公室，跟进来的孟秋颜说道：「你这又是什麽谈判技巧？」

陆安淡定地笑道：「没有技巧，全是实力。

」

孟秋颜：「……」

无语了片刻，孟秋颜旋即困惑地说：「你之前不是说出口产品定价20万元吗？怎麽突然报价3万欧元？这都接近25万元人民币了。

」

陆安不假思索地道：「懒得精算，单纯的就是凑个整数，想到这个价就定了。

」

孟秋颜：「……」

他这个回答再次把孟秋颜给整无语了，这麽草率的定价，让她一时间也不知道该说什麽了。

片刻后，孟秋颜望着他说道：「万一没人接受，海外市场难道真的不要了吗？」

陆安淡定地说：「那就不要了呗，刚刚跟老外也是这麽明说的，海外市场可要也可不要，他们不接受，咱们不赚这个钱就是了。

」

孟秋颜愣了一愣，见他说的是真的，只好无奈摊手道：「好吧……」

陆安转而微笑着说：「其实定价3万欧元，在海外市场依旧有着强大的竞争力，对于代理商而言仍然有着丰厚的利润，毕竟我把终端销售定价权给了他们，能10万欧元卖出去那也是他的本事，我只管收3万欧一条。

」

事实上，哪怕外商从元界智控这里以3万欧元的价格采购，他们营销做得好，甚至超过百分之百的利润也不是不可能。

尤其是先一步拿货的代理商，前期阶段的市场上没有其它代理商竞争，同类产品也没竞争力。

这个时间窗口是很容易获得100以上的巨额利润回报。

陆安看似把定价权给了那些代理商，实际上绝对定价权还是在自己手里。

因为代理商的拿货成本最低也要3万欧元，低于这个价他就要亏钱，而且如果有关税，也是代理商来承担。

加上不是独家代理，后面如果出现多个代理商，那麽代理商之间也会充分竞争，他们就不能垄断市场价格，只有产品提供商元界智控具备事实上的价格垄断能力。

因为采购价定多少是元界智控说了算，代理商完全没有议价能力。

技术垄断型产品也不怕关税，市场需求搁那摆着的，元界智控这款机械臂对于残疾人士而言，有和没有，对他的生活质量是有巨大的差距。

产品有技术垄断优势，市场需求堪称准刚性，代理商当然就没有议价能力了。

孟秋颜若有所思道：「同样的产品，国内外的价格相差了125倍之多，这麽大的价差，我要是海外代理商，我直接在国内购买2万人民币的终端产品，再转销到海外不就完事了？就算公司禁止外售，也完全可以私下收购。

之前你说能解决这个问题，真能解决？」

闻言，陆安笑呵呵地说：「当然能。