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第99章 二选一当然是全都要4500字（第2页）

楚骁听到这个销量预期，看向陆安不由得道：「年销量15万个以上恐怕有点难，虽然没有同类竞品，但它实际上是在跟家政从业人员竞争。

」

闻言，陆安摇了摇头，他看向楚骁纠正地说道：「不不，该产品面向的是有钱的高净值家庭，有钱人不会因为买了机器人就解雇人类保姆，单论这个客户群体，机器人与人类保姆在该生态位不存在竞争关系，因为高净值雇主肯定是全都要，而不是进行二选一。

」

陆安给出的这一结论，孟秋颜想了想也十分钟赞同。

她旋即说道：「生态位不同，确实不能一概而论，家政服务机器人跟人类保姆真正存在竞争关系的维度，应该是在更为庞大的普通中产家庭。

」

孟秋颜顺着思路分析说：「普通中产家庭有钱又不是很有钱，其经济能力没法同时承担一个家政服务机器人和一个人类保姆的支出，大概率是要从中考虑两者的性价比哪个更划算，从而进行二选一，也就存在竞争关系了。

」

说到这里，孟秋颜偏头瞄了眼楚骁：「但高净值群体，他们的经济能力是完全可以无压力同时承担人类保姆和机器人的开支。

」

楚骁想了想也意识到自己没有考虑到不同客户群体所处的生态位也是不同。

就高净值群体这个生态位而言，确实不需要二选一。

陆安瞄了两人一眼，微笑着道：「当前阶段仅考虑高净值客户群体，第一代产品的价格也只有高净值群体能买得起，普通中产群体等以后几代把价格打下来再说吧。

」

顿了顿，陆安信心十足地说道：「跟人类保姆相比，我们的家政机器人是有着众多独特竞争优势的。

」

「家政保姆能做到的事情，只要家政机器人也能做到而且还能做得更好，这就已经是优势；而家政机器人能做到家政保姆做不到的事情，这是最大的优势。

」

陆安开发的家政服务型机器人，人类家政保姆的一些劣势痛点基本都能成为家政机器人的优势卖点。

比如家政佣人照顾孩童时，有些素质差的会背着雇主虐待孩童，网上也时不时就会传出这样的新闻，但家政机器人就绝对不会出现虐待孩童这种事情。

而且家政服务机器人还是专业极强的多面手。

其所主打的五大应用场景：厨房丶老人看护丶幼儿看护丶家务丶应急处理。

这其中最大的优势，也是人类家政雇员做不到的，也就是专业的应急处理。

家政服务机器人在应急处理方面，室内空气中泄漏燃气，在泄漏量很少，人无法察觉到的时候，家政机器人就能精准检测到，并能及时处理燃气泄漏。

具备实时监测空气品质的能力，如空气湿度丶温度丶p25值等等，能让主人随时掌握家中空气品质。

具备火灾预警以及初期扑救的能力。

具备紧急医疗呼救能力，可以提供初步生命体徵数据，比如血糖丶血压丶血脂等。

还具备临场急救的能力，比如家中成员有人面临气道异物梗阻，家政服务机器人会使用海姆立克急救法。

还有人工呼吸心肺复苏，而且机器人因为自身不产生二氧化碳，不会跟人抢空气，人工呼吸输送进去的空气不会像人类那样带进一部分自身产生的二氧化碳。

以上这些能力，人类家政雇员往往是不具备这样的综合能力的。

真具备如此之高的综合素质能力，也不大可能从事这个行业，就算有也是极度稀缺的，而且雇佣价格肯定很贵很贵。

这便是家政服务机器人的竞争优势所在。

高净值家庭对于安全保障的需求必然是极为看重的，有钱人更怕死也更怕出意外，而你能给他们提供这样高质量服务，他并不介意掏几十万出来购买这样的服务，为自己多一份安全保障。